Як
перетворити
читачів
на покупців
Чому одні книги прочитуються за ніч, а інші роками пиляються на полиці?
Це стосується не лише книг. Статті, тексти для продажу, заголовки — все залежить від написання тексту. Сам по собі текст нічого не вартує, це лише ланцюжок літер. Однак він впливає на ставлення відвідувачів до вас.
Зараз ми поділимося з вами секретами перетворення читачів в покупців.
1. Використовуйте привабливий, підштовхуючий до читання заголовок. Найкращі заголовки містять цифри, інтригу, професійну і сексуальну тематику.
2. Довгі речення потрібно розбивати на короткі речення (які поміщаються в один рядок).
3. Спрощуйте дієприкметникові обороти.
Приклад: Я дивився на сходження сонця, не відводячи погляду, вдихаючи свіжі аромати квітів, що доносилися від вітру зі старого саду.
Краще: Я дивився на сходження сонця, не відводячи погляду. Вітер нес до мене свіжий запах квітів із старого саду.
4. Активний заліг краще пасивного.
Приклад: Купити квіти; Спробувати нову функцію.
Краще: Купуйте квіти; Спробуйте нову функцію.
5. Теперішній час краще минулого.
6. Використовуйте короткі абзаци. У одному абзаці — 4–5 рядків.
7. Використовуйте змінну довжину абзаців (наприклад 5-3-1-4-2). Щоб не було передбачуваного ритму, який залягоджує читача.
8. Використовуйте підзаголовки. На 2–3 абзаци один підзаголовок.
9. При написанні дотримуйтеся правильного порядку і структури.
10. Використовуйте в описі для клієнта дієслова в теперішньому часі, не в майбутньому. Пишіть так, наче клієнт вже використовує ваш товар.
11. Видаляйте з тексту кубометри «якання».
12. Уникайте великої кількості займенників. Приклад: вас, вам, ви.
13. Продаємо користь, а не властивість.
14. Долой з тексту частку «не».
15. Видаляйте абревіатури і скорочення, які сповільнюють і утруднюють читання. Приклад: дами і г-да.
16. Виключайте іноземні слова і терміни, якщо текст для непрофесіоналів.
17. Уникайте або зовсім вилучайте з тексту слова-підсилювачі: абсолютний, ультрасучасний, високоякісний, унікальні технології, є, весь, дуже, вкрай, дійсно, по-справжньому.
18. Уникайте в тексті розмитих слів: по досить прийнятному, досить успішні, один з лідерів, досить високоякісного вони не несуть в собі нічого конкретного.
19. Вилучайте паразити-часу: в теперішньому часі, в наших днях, у сучасному світі, сьогодні.
20. Звертання до читача. Якщо замовник не вимагав іншого, то текст звертається до однієї людини — читача.
21. Використовуйте заклик до дії в теперішньому часі.
22. В блоку переваг, коли ви перераховуєте список переваг і опис — уникайте додаткового емоційного продажу фразами: вам сподобається, ви зачудуєтесь. Перевага це вже продаж.
23. Не перебільшуйте, ніхто не повірить в ідеальний товар, який дешевий, якісний і до того же ніколи не ламається.
24. Викликайте у читачів емоції, використовуйте приклади, що розбудять їх уявлення.
25. Пишіть в розмовному стилі, його легше сприймають.
26. Простота — гарантія успіху. Спрощуйте тексти, їх не професура читати буде, а звичайні люди.
27. Пишіть грамотно. Помилки в тексті сприймаються користувачами як неуважність.
28. Вказуйте конкретні цифри, відсоткові співвідношення і ін.
29. Надмір наречень вибиває фразу і викликає недовіру.
30. Робіть свої тексти максимально інформативними. Приклад: в джунглях знайшли кістки монстра; в джунглях знайшли кістки ссавця; в джунглях знайшли кістки кита. При рівній кількості слів третій варіант більш інформативний.
31. Говоріть ні словам: можете, повинен, потрібен — в них немає сенсу і ви прекрасно обійдетесь без них. Приклад: можете спробувати зразок; спробуйте зразок.
32. Не використовуйте заїжджені заголовки нагадуючи спам. Ймовірно вони викличуть негатив у вашого читача.
33. Пам'ятайте про мету тексту. І в вас вийде зробити його продаючим.
Нагороджуйте свої тексти простотою, і не шкодьте красивим словам. Вони повинні бути як вишукана страва, яку можна їсти руками. Удачі!
