Kā pārvērst
lasītājus
par pircējiem
Nezināt, kādu virsrakstu uzrakstīt?
Kāpēc dažas grāmatas tiek izlasītas vienā naktī, bet citas gadiem ilgi krāj putekļus plauktā?
Tas neattiecas tikai uz grāmatām. Raksti, pārdošanas teksti, piezemēšanās lapu virsraksti — viss slēpjas teksta pasniegšanā. Teksts pats par sevi nav nekas, tā ir tikai burtu virkne. Tomēr tas spēcīgi ietekmē apmeklētāju uztveri par jūsu zīmolu.
Tagad mēs dalīsimies ar jums tekstu veidošanas noslēpumos, kā pārvērst lasītājus par maksātspējīgiem pircējiem.
1. Izmantojiet pievilcīgu un uz lasīšanu aicinošu virsrakstu. Labākie virsraksti satur skaitļus, intrigu, kā arī profesionālas un provokatīvas tēmas.
2. Gari teikumi ir jāsadala īsos teikumos. (Ideāli, ja teikums ietilpst vienā rindā).
3. Vienkāršojiet sarežģītus divdabja teicienus.
Piemērs: Es lūkojos uz uzlecošo sauli, nenovēršot acis, ieelpodams svaigos ziedu aromātus, kurus vējš atnesa no vecā dārza.
Labāk: Es lūkojos uz uzlecošo sauli. Vējš no vecā dārza atnesa svaigu ziedu smaržu.
4. Darbības vārdi darāmā kārtā ir labāki nekā ciešamā kārtā.
Piemērs: Nopirkt ziedus; Izmēģināt jaunu funkciju.
Labāk: Nopērciet ziedus; Izmēģiniet jauno funkciju.
5. Tagadne ir labāka par pagātni.
6. Izmantojiet īsas rindkopas. Raugieties, lai vienā rindkopā būtu 4–5 rindas.
7. Mainiet rindkopu garumu (piemēram, 5-3-1-4-2). Tas palīdzēs izvairīties no paredzama ritma, kas iemidzina lasītāju.
8. Izmantojiet apakšvirsrakstus. Uz katrām 2–3 rindkopām nepieciešams viens apakšvirsraksts.
9. Rakstot ievērojiet loģisku secību un skaidru struktūru.
10. Aprakstot produktu klientam, izmantojiet darbības vārdus tagadnē, nevis nākotnē. Rakstiet tā, it kā klients jau lietotu jūsu preci.
11. Izņemiet no teksta pārmērīgu „es” un „mēs” lietošanu.
12. Izvairieties no liela vietniekvārdu daudzuma. Piemērs: jums, jūs, jūsu.
13. Pārdodiet ieguvumu, nevis īpašību.
14. Aizmirstiet vārdiņu „ne” savos tekstos.
15. Novērsiet saīsinājumus un abreviatūras, kas palēnina un apgrūtina lasīšanu. Piemērs: dāmas un k-gi.
16. Izņemiet svešvārdus un specifiskus terminus, ja teksts nav paredzēts profesionāļiem.
17. Izvairieties vai pilnībā izslēdziet no teksta pastiprinošos vārdus: absolūts, ultramoderns, augsta kvalitāte, unikālas tehnoloģijas, mēs esam, viss, ļoti, ārkārtīgi, patiesi, pa īstam.
18. Izvairieties no izplūdušiem vārdiem tekstā: „par diezgan pieņemamām cenām”, „ļoti veiksmīgi”, „viens no līderiem”, „diezgan augstas kvalitātes” — tie nenes sevī nekādu konkrētu jēgu.
19. Izslēdziet laika zagļus un parazītvārdus: pašlaik, mūsdienās, modernajā pasaulē, šodien.
20. Vēršanās pie lasītāja. Ja klients nav pieprasījis citādi, tad **teksts uzrunā** vienu cilvēku — **lasītāju.**
21. Aicinājumus rīkoties (Call-to-Action) rakstiet tagadnē.
22. Priekšrocību blokā, kad uzskaitāt funkcijas un aprakstus, izvairieties no papildu emocionālās pārdošanas ar frāzēm: „jums patiks”, „jūs būsiet pārsteigti”. Priekšrocība jau pati par sevi ir pārdošana.
23. Nepārspīlējiet. Neviens neticēs ideālai precei, kas ir lēta, augstas kvalitātes un pie tam nekad nelūst.
24. Izraisiet emocijas savos lasītājos, izmantojiet piemērus, kas atmodina viņu iztēli.
25. Rakstiet sarunvalodas stilā, tas ir daudz vieglāk uztverams.
26. Vienkāršība ir veiksmes atslēga. Vienkāršojiet savus tekstus — tos lasīs parasti cilvēki, nevis universitātes profesori.
27. Rakstiet gramatiski pareizi. Kļūdas tekstā lietotāji uztver kā necieņu.
28. Norādiet konkrētus skaitļus, procentuālās attiecības un faktus.
29. Pārmērīgs apstākļa vārdu lietojums vājina frāzi un rada neuzticību.
30. Padariet savus tekstus maksimāli informatīvus. Piemērs: „džungļos atrada briesmoņa kaulus”; „džungļos atrada zīdītāja kaulus”; „džungļos atrada vaļa kaulus”. Pie vienāda vārdu skaita trešais variants ir visinformatīvākais.
31. Sakiet nē vārdiem: varat, vajag, nepieciešams — tajos nav jēgas, un jūs varat lieliski iztikt bez tiem. Piemērs: „varat izmēģināt paraugu”; „izmēģiniet paraugu”.
32. Neizmantojiet novalkātus virsrakstus, kas atgādina mēstules. Visticamāk, tie izraisīs negatīvas emocijas jūsu lasītājam.
33. Atcerieties teksta mērķi. Paturiet to prātā, un jums izdosies izveidot tekstu, kas pārdod.
Apbalvojiet savus tekstus ar vienkāršību un neskopojieties ar elegantiem vārdiem. Tiem jābūt kā izsmalcinātam ēdienam, ko var ēst ar rokām. Veiksmi!
