Как
превратить
читателей
в покупателей
Почему одни книги прочитываются за ночь, а другие годами пылятся на полке?
Это касается не только книг. Статьи, продающие тексты, заголовки — все дело в написании текста. Сам по себе текст ничего не стоит, это только цепь букв. Однако он влияет на отношение посетителей к вам.
Сейчас мы поделимся с вами секретами превращения читателей в покупателей.
1. Используйте привлекательный, подталкивающий к чтению заголовок. Лучшие заголовки содержат цифры, интригу, профессиональную и сексуальную тематику.
2. Длинные предложения необходимо разбивать на короткие предложения. (которое помещается в одну строку).
3. Упрощайте деепричастные обороты.
Пример: Я смотрел на восходящее солнце, не отрывая глаз, вдыхая свежие ароматы цветов, которые доносились ветром из старого сада.
Лучше: Я смотрел на восходящее солнце, не отрывая глаз. Ветер доносил до меня свежий запах цветов из старого сада.
4. Активный залог лучше пассивного.
Пример: Купить цветы; Попробовать новую функцию.
Лучше: Купите цветы; Попробуйте новую функцию.
5. Настоящее время лучше прошедшего.
6. Используйте короткие абзацы. В одном абзаце — 4–5 строк.
7. Используйте переменную длину абзацев (например 5-3-1-4-2). Чтобы не было предсказуемого ритма, который усыпляет читателя.
8. Используйте подзаголовки. На 2–3 абзаца один подзаголовок.
9. При написании придерживайтесь правильного порядка и структуры.
10. Используйте в описании для клиента глаголы в настоящем времени, не в будущей форме. Пишите так, будто клиент уже использует ваш товар.
11. Убирайте из текста кубометры «яканья».
12. Избегайте большого количества местоимений. Пример: вас, вам, вы.
13. Продаем выгоду, а не свойство.
14. Долой из текста частицу «не».
15. Убирайте аббревиатуры и сокращения, которые замедляют и утруждают чтение. Пример: дамы и г-да.
16. Убирайте иностранные слова и термины если текст для непрофессионалов.
17. Избегайте или вовсе исключите в тексте слова-усилители: абсолютный, ультрасовременный, высокое качество, уникальные технологии, являемся, весь, очень, весьма, крайне, действительно, по-настоящему.
18. Избегайте в тексте размытых слов: по вполне приемлемым, весьма успешные, один из лидеров, достаточно высокого качества они не несут в себе ничего конкретного.
19. Исключите паразиты-времени: в настоящее время, в наши дни, в современном мире, сегодня.
20. Обращение к читателю. Если заказчик не требовал иного, то текст обращается к одному человеку — читателю.
21. Используйте призыв к действию в настоящем времени.
22. В блоке преимущества, когда вы перечисляете список преимуществ и описание — избегайте дополнительной эмоциональной продажи фразами: вам понравится, вы будете удивленны. Преимущество это уже продажа.
23. Не преувеличивайте, никто поверит в идеальный товар, который недорогой, качественный и к тому же никогда не ломается.
24. Вызывайте у читателей эмоции, используйте примеры, которые разбудят их воображение.
25. Пишите в разговорном стиле, он легче воспринимается.
26. Простота — залог успеха. Упрощайте тексты, их не профессура читать будет, а обычные люди.
27. Пишите грамотно. Ошибки в тексте воспринимаются пользователями как неуважение.
28. Указывайте конкретные цифры, процентные соотношения и др.
29. Переизбыток наречий обессиливает фразу и вызывает недоверие.
30. Делайте свои тексты максимально информативными. Пример: в джунглях нашли кости монстра; в джунглях нашли кости млекопитающего; в джунглях нашли кости кита. При одинаковом количестве слов третий вариант более информативный.
31. Скажите нет словам: можете, должен, нужен — в них нет смысла и вы прекрасно обойдетесь без них. Пример: можете попробовать образец; попробуйте образец.
32. Не используйте заезженные заголовки напоминающие спам. Скорее всего они вызовут негатив у вашего читателя.
33. Помните о цели текста. И у вас получится сделать его продающим.
Наградите свои тексты простотой, и не жалейте красивых слов. Они должны быть как изысканное блюдо, которое можно есть руками. Удачи!
