Wie manLeserin Kundenverwandelt
Sie wissen nicht, welche Überschrift Sie schreiben sollen?
Warum werden einige Bücher in einer Nacht verschlungen, während andere jahrelang im Regal verstauben?
Das gilt nicht nur für Bücher. Artikel, Verkaufstexte, Landingpage-Überschriften – alles hängt von der Art des Schreibens ab. Text an sich ist wertlos, er ist nur eine Aneinanderreihung von Buchstaben. Er beeinflusst jedoch maßgeblich, wie Besucher Ihre Marke wahrnehmen.
Jetzt teilen wir unsere Copywriting-Geheimnisse mit Ihnen, um Leser in zahlende Kunden zu verwandeln.
1. Verwenden Sie eine ansprechende, zum Lesen verleitende Überschrift. Die besten Headlines enthalten Zahlen, wecken Neugier und bedienen professionelle sowie provokante Themen.
2. Lange Sätze müssen in kurze unterteilt werden. (Idealerweise passend auf eine einzige Zeile).
3. Vereinfachen Sie komplexe Partizipialkonstruktionen.
Beispiel: Ich starrte auf die aufgehende Sonne, ohne den Blick abzuwenden, und atmete den frischen Duft der Blumen ein, der vom Wind aus dem alten Garten herübergetragen wurde.
Besser: Ich starrte auf die aufgehende Sonne. Der Wind brachte mir den frischen Blumenduft aus dem alten Garten.
4. Das Aktiv ist besser als das Passiv.
Beispiel: Blumen kaufen; Eine neue Funktion ausprobieren.
Besser: Kaufen Sie Blumen; Probieren Sie die neue Funktion aus.
5. Das Präsens ist besser als die Vergangenheit.
6. Verwenden Sie kurze Absätze. Ein Absatz sollte 4–5 Zeilen haben.
7. Variieren Sie die Länge der Absätze (z. B. 5-3-1-4-2). So vermeiden Sie einen vorhersehbaren Rhythmus, der den Leser einschläfert.
8. Nutzen Sie Zwischenüberschriften. Auf 2–3 Absätze sollte eine Zwischenüberschrift folgen.
9. Halten Sie sich beim Schreiben an eine logische Reihenfolge und eine klare Struktur.
10. Verwenden Sie in der Kundenansprache Verben im Präsens, nicht in der Zukunftsform. Schreiben Sie so, als ob der Kunde Ihr Produkt bereits nutzt.
11. Entfernen Sie übermäßiges „Ich“- und „Wir“-bezogenes Schreiben aus dem Text.
12. Vermeiden Sie eine zu große Menge an Pronomen. Beispiel: Sie, Ihnen, Ihr.
13. Verkaufen Sie den Nutzen, nicht die Eigenschaft.
14. Verbannen Sie das Wörtchen „nicht“ aus Ihrem Text.
15. Entfernen Sie Abkürzungen, die den Lesefluss verlangsamen und das Lesen erschweren. Beispiel: Sehr geehrte Damen u. Herren.
16. Verzichten Sie auf Fremdwörter und Fachjargon, wenn der Text für Laien gedacht ist.
17. Vermeiden oder streichen Sie Verstärkerwörter komplett aus dem Text: absolut, hochmodern, hohe Qualität, einzigartige Technologien, wir sind, ganz, sehr, höchst, extrem, wirklich, wahrhaftig.
18. Vermeiden Sie schwammige Formulierungen: „zu recht akzeptablen Preisen“, „sehr erfolgreich“, „einer der führenden Anbieter“, „von recht hoher Qualität“ – sie haben keinerlei konkrete Aussagekraft.
19. Streichen Sie zeitliche Füllwörter: heutzutage, in der heutigen Zeit, in der modernen Welt, heute.
20. Die Ansprache des Lesers. Wenn der Kunde nichts anderes verlangt hat, richtet sich der Text an eine einzige Person – den Leser.
21. Formulieren Sie Handlungsaufforderungen (Call-to-Action) im Präsens.
22. Vermeiden Sie im Vorteilsbereich, wenn Sie Eigenschaften und Beschreibungen auflisten, zusätzliche emotionale Verkaufsfloskeln wie: „Sie werden es lieben“, „Sie werden überrascht sein“. Der Vorteil an sich ist bereits das Verkaufsargument.
23. Übertreiben Sie nicht. Niemand glaubt an das perfekte Produkt, das billig und hochwertig ist und zudem niemals kaputtgeht.
24. Wecken Sie Emotionen bei Ihren Lesern, nutzen Sie Beispiele, die ihre Fantasie anregen.
25. Schreiben Sie im Plauderton, dieser ist viel leichter zu erfassen.
26. Einfachheit ist der Schlüssel zum Erfolg. Vereinfachen Sie Ihre Texte – sie werden von normalen Menschen gelesen, nicht von Universitätsprofessoren.
27. Schreiben Sie grammatikalisch korrekt. Tippfehler im Text werden von den Nutzern als Respektlosigkeit empfunden.
28. Geben Sie konkrete Zahlen, Prozentsätze und harte Fakten an.
29. Ein Übermaß an Adverbien schwächt den Satz und weckt Misstrauen.
30. Gestalten Sie Ihre Texte so informativ wie möglich. Beispiel: „Im Dschungel wurden Monsterknochen gefunden“; „Im Dschungel wurden Säugetierknochen gefunden“; „Im Dschungel wurden Walknochen gefunden“. Bei gleicher Wortzahl ist die dritte Variante am aussagekräftigsten.
31. Sagen Sie Nein zu modalen Füllwörtern wie: können, müssen, brauchen – sie ergeben keinen Sinn und Sie kommen wunderbar ohne sie aus. Beispiel: „Sie können ein Muster probieren“; „Probieren Sie ein Muster.“
32. Verwenden Sie keine abgedroschenen Überschriften, die wie Spam wirken. Sie werden bei Ihrem Leser höchstwahrscheinlich negative Reaktionen hervorrufen.
33. Denken Sie an das Ziel des Textes. Behalten Sie das im Hinterkopf, dann wird es Ihnen gelingen, ihn verkaufsstark zu machen.
Veredeln Sie Ihre Texte mit Einfachheit und sparen Sie nicht an eleganten Formulierungen. Sie sollten wie ein exquisites Gericht sein, das man mit den Händen essen kann. Viel Erfolg!
