Як отримати заявки за допомогою текстів, що продають?

Як стати гуру продажів? Який інструмент — один із найефективніших? Все вірно — грамотний текст. Щоб він отримав високу конверсію, потрібно зуміти достукатися до пошукових машин і вплинути на потенційних клієнтів.

Офлайн ви можете використовувати безліч засобів для просування і реалізації продукту, зокрема вербальні, візуальні та кінестетичні. Онлайн у вас у наявності тільки текст. Ви маєте добре попрацювати з ним, щоб надалі він працював для вашого блага.

Увага: ваш текст має інтригувати, приваблювати, подобатися, переконувати. Звісно, все це з урахуванням цільової аудиторії.

З пошуковими машинами все простіше — достатньо вставити ключові слова. Однак впроваджувати їх потрібно красиво, щоб не губився сенс контексту. Не забувайте, що ви пишете насамперед для людей.

Заголовки, що говорять

Сприйняття потенційного клієнта починається із заголовка. Він має бути небанальним, бажано помітним і викликати бажання прочитати текст під ним. Знаєте, що говорив автор «Маленького принца» Антуан де Сент-Екзюпері? «Досконалість досягнута не тоді, коли нічого додати, а коли нічого прибрати».

Створення хороших заголовків. Інструкція

• Робіть заголовки простими і змістовними;
• Не нанизуйте одні й ті самі слова, залучайте синоніми;
• Не висловлюйтеся занадто пафосно і пишномовно;
• Намагайтеся викликати емоції та пробудити найкращі почуття;
• Не перестарайтеся і не впадайте з крайності в крайність.

Техніка 4U

Техніка заголовка за формулою 4U допомагає не тільки новачкам, але й досвідченим фахівцям. Її використовують також у складанні текстів і листів-розсилок. Головне в техніці те, що в словах заголовка необхідно сконцентрувати всю саму суть і конкретику.

Розшифровка:

• Usefulness — актуальність. Переконання потенційного клієнта в тому, що ваш продукт вирішить його проблему. Позначення вигод придбання продукту;
• Urgency — терміновість. Пропозиція діє обмежено (за термінами або кількістю). Те саме, що зворотний відлік. У клієнта має виникнути тривога, що він упустить вигоду;
• Ultra-Specificity — специфічність. Переваги пропозиції, для кого призначено;
• Uniqueness — унікальність. У чому ваша головна відмінність від інших? Зацікавте відвідувачів головною перевагою.

Поради з написання тексту.

Клієнт — головний

Найважливіше в тексті те, що отримає клієнт, а не те, що отримаєте ви. Тому основну увагу потрібно приділити не перерахуванню того, які «ми молодці», а вигоду, яку отримає клієнт. Необхідно концентрувати увагу на ньому та здійснити індивідуальний підхід до кожного.

Стилістика

Писати потрібно мовою, наближеною до цільової аудиторії. Але все ж не варто сильно захоплюватися специфічними термінами і сленговими виразами. Продукт може зацікавити й інший контингент, тому текст має бути зрозумілим для всіх.

Все тільки конкретне

Люди вірять конкретиці. Позначте реальні цифри та дати. Не робіть розпливчастих обіцянок. Залучайте статистику, фактичні дані.

Викличте асоціації

Істотний недолік покупок через інтернет — неможливість побачити і помацати продукт. Тому слід усунути всі до мінімуму всі стресові ризики. Для цього необхідно детально описати продукт, його колір, фактуру, матеріал. Настійно рекомендується використовувати асоціації — гладкий, як шовк, синій, як небо. Або якщо це послуга, як наприклад конструктор лендінгів Lpg.tf, тоді опишіть те, що отримає клієнт, придбавши вашу послугу.

Не вішаємо ярлики

Ці банальні речі настільки приїлися читачам, що вони пропускають цей пункт. Усі ці фрази викликають негатив і породжують недовіру: «високоякісний продукт», «висококваліфіковані фахівці», «оптимальне співвідношення ціни та якості» та ін.

Ці вирази були ефективні багато років тому, але зараз вони втратили актуальність. Отже, потрібно їх замінити чимось іншим. Це відрізнить вас від конкурентів і зацікавить клієнтів. Так, замість слів «високоякісний», краще скажіть, у чому ця якість виражається — натуральні інгредієнти, корисність тощо.

Авторитет інших

На клієнтів справляє враження той факт, що пропонованим продуктом уже користуються відомі люди — знаменитості, керівники підприємств, люди на високих посадах. Обов'язково згадуйте про це. Як доказ можна наводити витяги з їхніх цитат.

Чудодійна AIDA

Розшифровка:

1. Захоплення уваги;
2. Утримання інтересу;
3. Бажання придбати;
4. Купівля.

Здається простою справою: підігнати контекст під цю техніку. Однак саме так і пишеться більшість рекламних текстів у мережі. Читач уже звик до цієї структури, у кращому разі він просто мигцем пробіжить по реченню. Тому необхідно не тільки зробити текст красивим — він має бути прийнятним для побіжного читання.

Формула AIDA ідеальна для тих, кому необхідно швидко створити текст, що продає, і розмістити його на сторінці.

Для швидкого читання

Підзаголовки

Ясно, що заголовок повинен «зачепити» читача. У разі якщо текст має великий обсяг, не потрібно залишати його «полотном». Це погано сприймається. Розділіть текст на підзаголовки — вони також мають бути оригінальними.

Цитати

Оформляйте цитати, додавайте їх, якщо хочете підкреслити якусь важливу думку. Не перестарайтеся, на текст розміром у 2000 символів достатньо 1–3 цитати.

Загострюйте увагу читача

Виділяйте головні моменти жирним шрифтом. Якщо клієнт не хоче ознайомитися з усім текстом, він має з прочитаного дізнатися основні нюанси.

Списки

Марковані та немарковані списки — просто порятунок для копірайтера. Вони привертають увагу, зупиняють погляд, розбавляючи текст.

P.S

Щоб дізнатися, які методи найдієвіші та найбільш підходять для вашого проєкту, використовуйте у своєму лендінгу різні види. Протестуйте кілька способів, не бійтеся експериментувати. Удачі.