Как получить заявки с помощью продающих текстов?

Как стать гуру продаж? Какой инструмент — один из самых эффективных? Все верно — грамотный текст. Чтобы он получил высокую конверсию, нужно суметь достучаться до поисковых машин и повлиять на потенциальных клиентов.

Офлайн вы можете использовать множество средств для продвижения и реализации продукта, в том числе вербальные, визуальные и кинестетические. Онлайн у вас в наличии только текст. Вы должны хорошо поработать с ним, чтобы в дальнейшем он работал для вашего блага.

Внимание: ваш текст должен интриговать, привлекать, нравиться, убеждать. Естественно, все это с учетом целевой аудитории.

С поисковыми машинами все проще — достаточно вставить ключевые слова. Однако внедрять их нужно красиво, чтобы не терялся смысл контекста. Не забывайте, что вы пишете в первую очередь для людей.

Говорящие заголовки

Восприятие потенциального клиента начинается с заголовка. Он должен быть небанальным, желательно броским и вызывать желание прочесть текст под ним. Знаете, что говорил автор «Маленького принца» Антуан де Сент-Экзюпери? «Совершенство достигнуто не тогда, когда нечего добавить, а когда нечего убрать».

Создание хороших заголовков. Инструкция

• Делайте заголовки простыми и содержательными;
• Не нанизывайте одни и те же слова, привлекайте синонимы;
• Не выражайтесь слишком пафосно и высокопарно;
• Старайтесь вызвать эмоции и пробудить лучшие чувства;
• Не переусердствуйте и не впадайте из крайности в крайность.

Техника 4U

Техника заголовка по формуле 4U помогает не только новичкам, но опытным специалистам. Она используется также в составлении текстов и писем-рассылок. Главное в технике то, что в словах заголовка необходимо сконцентрировать все самую суть и конкретику.

Расшифровка:

• Usefulness — актуальность. Убеждение потенциального клиента в том, что ваш продукт решит его проблему. Обозначение выгод приобретения продукта;
• Urgency — срочность. Предложение действует ограниченно (по срокам или количествам). То же самое, что обратный отсчет. У клиента должна возникнуть тревога, что он упустит выгоду;
• Ultra-Specificity — специфичность. Преимущества предложения, для кого предназначено;
• Uniqueness — уникальность. В чем ваше главное отличие от других? Заинтересуйте посетителей главным преимуществом.

 Советы по написанию текста.

Клиент — главный

Самое важное в тексте-то, что получит клиент, а не то, что получите вы. Поэтому основное внимание нужно уделить не перечислению того, какие «мы молодцы», а выгоде, которую приобретет клиент. Необходимо концентрировать внимание на нем и осуществить индивидуальный подход к каждому.

Стилистика

Писать нужно на языке, приближенном к целевой аудитории. Но все же не стоит сильно увлекаться специфическими терминами и сленговыми выражениями. Продукт может заинтересовать и другой контингент, поэтому текст должен быть понятен для всех.

Все только конкретное

Люди верят конкретике. Обозначьте реальные цифры и даты. Не делайте расплывчатых обещаний. Привлекайте статистику, фактические данные.

Вызовите ассоциации

Существенный недостаток покупок через интернет — невозможность увидеть и потрогать продукт. Поэтому следует устранить все до минимума все стрессовые риски. Для этого необходимо детально описать продукт, его цвет, фактуру, материал. Настоятельно рекомендуется использовать ассоциации — гладкий, как шелк, синий, как небо. Или если это услуга, как например конструктор лендингов Lpg.tf тогда опишите то, что получит клиент приобретя вашу услугу.

Не вешаем ярлыки

Эти банальные вещи настолько приелись читателям, что они пропускают данный пункт. Все эти фразы вызывают негатив и рождают недоверие: «высококачественный продукт», «высококвалифицированные специалисты», «оптимальное соотношение цены и качества» и др.

Эти выражения были эффективны много лет назад, но сейчас он потеряли актуальность. Значит, нужно их заменить чем-то другим. Это отличит вас от конкурентов и привлечет клиентов. Так, вместо слов «высококачественный», лучше скажите, в чем это качество выражается — натуральные ингредиенты, полезность и т. д.

Авторитет других

На клиентов производит впечатление тот факт, что предлагаемым продуктом уже пользуются известные люди — знаменитости, руководители предприятий, люди на высоких должностях. Обязательно упоминайте об этом. В качестве доказательства можно приводить выдержки из их цитат.

Чудодейственная AIDA

Расшифровка:

1. Захват внимания;
2. Удержание интереса;
3. Желание приобрести;
4. Покупка.

Кажется простым делом: подогнать контекст под эту технику. Однако именно так и пишется большинство рекламных текстов в сети. Читатель уже привык к этой структуре, в лучшем случае он просто мельком пробежит по предложению. Поэтому необходимо не только сделать текст красивым — он должен быть приемлемым для беглого чтения.

Формула AIDA идеальна для тех, кому необходимо быстро создать продающий текст и разместить его на странице.

Для беглого чтения

Подзаголовки

Ясно, что заголовок должен «зацепить» читателя. В случае если текст имеет большой объем, не нужно оставлять его «полотном». Это плохо воспринимается. Разделите текст на подзаголовки — они также должны быть оригинальными.

Цитаты

Оформляйте цитаты, добавляйте их, если хотите подчеркнуть какую-то важную мысль. Не переусердствуйте, на текст размером в 2000 символов достаточно 1–3 цитат.

Заостряйте внимание читателя

Выделяйте главные моменты жирным шрифтом. Если клиент не хочет ознакомиться со всем текстом, он должен из прочитанного узнать основные нюансы.

Списки

Маркированные и немаркированные списки — просто спасение для копирайтера. Они привлекают внимание, останавливают взгляд, разбавляя текст.

P.S 

Чтобы узнать, какие методы самые действенные и наиболее подходят для вашего проекта, используйте в своем лендинге разные виды. Протестируйте несколько способов, не бойтесь экспериментировать. Удачи.