Kā iegūt pieteikumus, izmantojot pārdošanas tekstus?

Kā kļūt par pārdošanas guru? Kāds ir viens no visefektīvākajiem mārketinga instrumentiem? Tieši tā – prasmīgi uzrakstīts teksts. Lai tas sasniegtu augstu konversiju, jums jāspēj uzrunāt gan meklētājprogrammas, gan jūsu potenciālos klientus.

Bezsaistē jūs varat izmantot daudzus līdzekļus produkta virzīšanai un pārdošanai, tostarp verbālos, vizuālos un kinestētiskos. Tiešsaistē jūsu rīcībā ir tikai teksts. Jums ar to kārtīgi jāpastrādā, lai turpmāk tas nenogurstoši strādātu jūsu biznesa labā.

Uzmanību: jūsu tekstam ir jāintriģē, jāpiesaista, jāpatīk un jāpārliecina. Dabiski, tam visam jābūt perfekti pielāgotam jūsu mērķauditorijai.

Ar meklētājprogrammām viss ir relatīvi vienkārši – atliek vien ievietot atbilstošus SEO atslēgvārdus. Tomēr tie jāintegrē dabiski, lai nepazustu konteksta jēga un lasāmība. Neaizmirstiet, ka jūs galvenokārt rakstāt cilvēkiem.

Uzrunājoši virsraksti, kas darbojas

Potenciālā klienta uztvere sākas ar virsrakstu. Tam jābūt oriģinālam, vēlams piesaistošam un jārada spēcīga vēlme izlasīt turpmāko tekstu. Vai zināt, ko teica „Mazā prinča” autors Antuāns de Sent-Ekziperī? „Pilnība tiek sasniegta nevis tad, kad vairs nav ko pievienot, bet gan tad, kad vairs nav ko atņemt.”

Kā izveidot lieliskus virsrakstus. Instrukcija

• Veidojiet virsrakstus vienkāršus un saturīgus;
• Nevirknējiet vienus un tos pašus vārdus, izmantojiet bagātīgus sinonīmus;
• Izvairieties no pārāk patētiskas un augstprātīgas valodas;
• Centieties izraisīt patiesas emocijas un pamodināt labākās jūtas;
• Nepārspīlējiet un neieslīgstiet no vienas galējības otrā.

4U tehnika

Virsrakstu veidošana pēc 4U formulas ir īsts glābiņš ne tikai iesācējiem, bet arī pieredzējušiem tekstu veidotājiem. Tā tiek plaši izmantota arī piezemēšanās lapu (landing pages) un e-pastu mārketingā. Galvenais šajā tehnikā ir virsrakstā koncentrēt pašu būtību un specifiku.

Atšifrējums:

• Usefulness (Noderīgums) – Pārlieciniet potenciālo klientu, ka jūsu produkts atrisinās viņa problēmu. Izceliet skaidrus produkta iegādes ieguvumus;
• Urgency (Steidzamība) – Piedāvājums ir ierobežots (laikā vai daudzumā). Tas darbojas līdzīgi kā laika atskaite. Klientam jārodas sajūtai, ka viņš palaidīs garām izdevīgu iespēju (FOMO);
• Ultra-Specificity (Specifiskums) – Kādas ir piedāvājuma priekšrocības un kam tieši tas ir paredzēts;
• Uniqueness (Unikalitāte) – Kāda ir jūsu galvenā atšķirība no citiem? Piesaistiet apmeklētāju interesi ar savu galveno un unikālo priekšrocību.

Padomi teksta rakstīšanai maksimālai atdevei

Klients ir galvenais

Pats svarīgākais tekstā ir tas, ko iegūs klients, nevis tas, ko iegūsiet jūs. Tāpēc galvenā uzmanība jāpievērš nevis uzskaitījumam, cik „mēs esam lieliski”, bet gan reālajam ieguvumam, ko klients saņems. Jums jākoncentrējas uz viņu un jāizmanto individuāla pieeja.

Stilistika

Jāraksta mērķauditorijai saprotamā un tuvā valodā. Tomēr nevajadzētu pārlieku aizrauties ar specifiskiem nozares terminiem un slengu. Jūsu produkts var ieinteresēt arī citus cilvēkus, tāpēc tekstam jābūt viegli uztveramam ikvienam.

Tikai un vienīgi konkrētība

Cilvēki tic konkrētiem faktiem. Norādiet reālus ciparus un datumus. Neizsakiet izplūdušus un tukšus solījumus. Piesaistiet statistiku un faktiskos datus.

Izraisiet asociācijas

Būtisks trūkums iepirkšanās procesam internetā ir neiespējamība produktu redzēt dzīvē un aptaustīt. Tāpēc jums jāsamazina līdz minimumam visi stresa riski. Lai to izdarītu, produkts detalizēti jāapraksta: tā krāsa, faktūra, materiāls. Ļoti ieteicams izmantot asociācijas – gluds kā zīds, zils kā debesis. Vai arī, ja tas ir pakalpojums, kā, piemēram, piezemēšanās lapu konstruktors Lpg.tf, tad spilgti aprakstiet precīzus rezultātus, ko klients iegūs, iegādājoties jūsu pakalpojumu.

Izvairieties no klišejām

Šīs banālās frāzes lasītājiem ir tik ļoti apnikušas, ka viņi šos punktus vienkārši izlaiž. Visas šīs frāzes bieži izraisa negatīvas emocijas un rada neuzticību: „augstas kvalitātes produkts”, „augsti kvalificēti speciālisti”, „optimāla cenas un kvalitātes attiecība” u.c.

Šie izteicieni varēja būt efektīvi pirms daudziem gadiem, bet tagad tie ir pilnībā zaudējuši savu aktualitāti. Tātad, tie ir jāaizvieto ar kaut ko jēgpilnāku. Tas atšķirs jūs no konkurentiem un piesaistīs klientus. Tā, piemēram, vārdu „augstvērtīgs” vietā labāk paskaidrojiet, kā tieši šī kvalitāte izpaužas – dabīgas sastāvdaļas, pierādīts labums veselībai utt.

Citu autoritāte (Social Proof)

Uz klientiem lielu iespaidu atstāj fakts, ka piedāvāto produktu jau izmanto sabiedrībā pazīstami cilvēki – slavenības, uzņēmumu vadītāji, nozares eksperti. Noteikti pieminiet to! Kā pierādījumu varat izmantot fragmentus no viņu atsauksmēm un citātiem.

Brīnumainā AIDA formula

Atšifrējums:

1. Attention (Uzmanības piesaistīšana);
2. Interest (Intereses noturēšana);
3. Desire (Vēlmes radīšana iegādāties);
4. Action (Pirkuma veikšana).

Šķiet vienkārši: pielāgot kontekstu šai tehnikai. Tomēr tieši šādi tiek rakstīts vairums reklāmas tekstu internetā. Mūsdienu lasītājs jau ir pieradis pie šīs struktūras, un labākajā gadījumā viņš piedāvājumam pārskries pāri tikai ar acīm. Tāpēc tekstam jābūt ne tikai skaistam saturiski – tam jābūt perfekti optimizētam ātrai lasīšanai.

AIDA formula ir ideāli piemērota tiem, kam ātri jāizveido pārdošanas teksts un jāpublicē tas lapā.

Ātrai lasīšanai

Apakšvirsraksti

Skaidrs, ka galvenajam virsrakstam lasītājs ir „jāaizķer”. Taču gadījumā, ja teksts ir liela apjoma, neatstājiet to kā vienu masīvu „bluķi”. Tas ir neticami grūti uztverams. Sadaliet tekstu ar apakšvirsrakstiem – arī tiem jābūt oriģināliem un saistošiem.

Citāti

Noformējiet un pievienojiet citātus, ja vēlaties uzsvērt kādu svarīgu domu. Nepārspīlējiet, 2000 zīmju garam tekstam pilnīgi pietiks ar 1–3 citātiem.

Vērsiet lasītāja uzmanību uz galveno

Izceliet galvenos momentus ar treknrakstu. Pat ja klients nevēlas iepazīties ar visu tekstu, viņam no izlasītā jāspēj uztvert galvenās nianses un ieguvumus, vienkārši pārskrienot pāri izceltajām frāzēm.

Saraksti

Numurēti un nenumurēti saraksti ir vienkārši glābiņš ikvienam tekstu autoram. Tie zibenīgi piesaista uzmanību, aptur slīdošu skatienu un efektīvi „atšķaida” garus teksta blokus.

P.S.

Lai uzzinātu, kuras tekstu veidošanas metodes ir visefektīvākās un vispiemērotākās jūsu konkrētajam projektam, izmantojiet savā piezemēšanās lapā (landing page) dažādus variantus. Notestējiet vairākas pieejas (A/B testi) un nebaidieties eksperimentēt. Veiksmi!