Strategien für erfolgreiches Landingpage-Marketing
Die Erstellung einer Landingpage ist eine echte Wissenschaft. Um sich nicht in technischen Details zu verlieren, lohnt sich ein Blick auf die Plattform lpg.tf. Eine verkaufsstarke Seite zu erstellen und online zu stellen, ist jedoch nur die halbe Miete. Sie müssen auch für zielgerichteten Traffic sorgen, um Ihre Verkaufszahlen signifikant zu steigern.
Wo Sie anfangen sollten
Landingpages eignen sich oft nicht für die klassische Suchmaschinenoptimierung (SEO). Der Grund dafür ist einfach: Suchmaschinen bevorzugen umfangreiche Websites mit vielen Unterseiten. Zudem haben Unternehmer selten die Zeit, auf organische SEO-Erfolge zu warten. Ein weiterer Punkt ist, dass Landingpages nicht immer den optimierten Textumfang enthalten, der für eine gute Indexierung durch Suchmaschinen erforderlich ist.
Das bedeutet, dass Sie auf CPC-Traffic (Cost-per-Click) setzen müssen, um Ihre Verkaufsseiten effektiv zu bewerben.
Die wichtigsten Quellen für diesen Traffic sind zielgerichtete Werbeanzeigen (Targeting) in beliebten sozialen Netzwerken wie VKontakte sowie Suchmaschinenwerbung (SEA) über Google Ads und Yandex.Direct. Lassen Sie uns das genauer betrachten.
Werbung auf VKontakte und Social Media
Der Nachteil von zielgerichteter Werbung in diesem sozialen Netzwerk ist, dass sich nicht alle Dienstleistungen und Produkte dafür eignen. Es macht beispielsweise keinen Sinn, komplexe B2B-Dienstleistungen oder schwere Industrieanlagen auf VK zu bewerben. Gleichzeitig ist es die perfekte Plattform für Konsumgüter des täglichen Bedarfs mit einem Durchschnittspreis von rund 3.000 Rubel (etwa 30 bis 50 Euro). Das können beispielsweise Blumenlieferungen, der Verkauf von Smartphone-Hüllen und Ähnliches sein.
Das Targeting bei VKontakte lässt sich basierend auf Alter, Geschlecht, Wohnort und Interessen der Nutzer einstellen. Am wichtigsten ist es, die Interessen von Mitgliedern spezifischer Themengruppen (Public Pages) zu berücksichtigen. Auf diese Weise trifft Ihre Werbung garantiert ins Schwarze.
Hier ein einfaches Beispiel: Angenommen, Sie verkaufen Laptops. Die meisten Einzelhändler für Computertechnik haben eigene Community-Seiten. Dort versammeln sich Abonnenten, die sich für das Thema interessieren und bereits Laptops oder Zubehör gekauft haben. Erfahrenen Käufern ein Angebot zu machen, ist viel einfacher als Anfängern. Sie müssen sie nicht lange davon überzeugen, Ihr Angebot zu nutzen, oder ihnen die Sinnhaftigkeit des Kaufs erklären.
Google Ads / Yandex.Direct
Millionen von Menschen nutzen täglich die Suchmaschinen Yandex und Google. Diese Nutzer haben völlig unterschiedliche finanzielle Möglichkeiten und Vorlieben. Sie suchen im Netz nach den unterschiedlichsten Dingen, von industriellen Nagelmaschinen bis hin zur lokalen Sushi-Lieferung.
Das Wichtigste ist jedoch die hohe Kaufabsicht dieser Nutzer. Sie formulieren ihre Suchanfragen selbst und suchen aktiv nach relevanten Anzeigen. Man muss sie nicht mühsam anlocken oder dazu zwingen, sich Werbung anzusehen. Unternehmer und Vertriebsmanager sollten dieses Potenzial unbedingt nutzen und Suchmaschinenkampagnen in Google Ads und Yandex.Direct schalten.
Eine kleine Warnung vorab: Yandex.Direct ist eine stark umkämpfte Plattform, die intensiv von etablierten Unternehmen, Lead-Agenturen und Bildungsprojekten genutzt wird. In vielen Nischen übersteigt das Angebot die Nachfrage deutlich. Für einen gewöhnlichen Unternehmer ist es schwer, die Konkurrenz bei Yandex.Direct zu überholen. Es ist jedoch möglich, besonders wenn Sie mit dem Service lpg.tf eine attraktive und konversionsstarke Landingpage erstellt haben. In diesem Fall liegt der Vorteil auf Ihrer Seite, und mit gut organisierten Werbekampagnen werden die Kunden in Strömen kommen.
Werbemethoden
Jeder Unternehmer sollte wissen, dass es zwei Hauptarten von Suchmaschinenwerbung gibt:
- auf themenspezifischen Partner-Websites;
- in Suchmaschinen basierend auf Keywords.
Werbung auf passenden Themen-Websites wird bei Yandex.Direct als YAN (Yandex-Werbenetzwerk) bezeichnet. Bei Google Ads nennt sich dieses System das Google Displaynetzwerk (GDN).
Themenspezifische Netzwerke funktionieren hervorragend bei Google, während reine Suchkampagnen bei Yandex.Direct oft die besten Ergebnisse liefern. Um erfolgreich Leads zu generieren, sollten Sie daher Werbung im Google Displaynetzwerk und in der Yandex-Suche schalten. Mit diesem Ansatz erreichen Sie garantiert Ihre gesetzten Marketingziele.
Übereinstimmung von Anzeige und Inhalt
Wenn Sie Besucher über bezahlte Anzeigen (PPC) auf Ihre Landingpage leiten, dürfen Sie nicht vergessen, dass der Inhalt der Seite exakt den Versprechen der Werbeanzeige entsprechen muss. Nur so bleiben die Nutzer garantiert an Ihrem Angebot interessiert und beschäftigen sich weiter damit.
Damit ein Besucher, der auf Ihrer Landingpage landet, diese nicht sofort wieder verlässt, müssen Sie ihm von der ersten Sekunde an die klaren Vorteile Ihres Angebots aufzeigen.
