Piezemēšanās lapas virzīšanas galvenās stratēģijas
Piezemēšanās lapas (landing page) izveide ir vesela zinātne. Lai neapjuktu tehniskajās niansēs, ir vērts ielūkoties platformā lpg.tf. Tomēr pārdošanas lapas sagatavošana un publicēšana internetā ir tikai puse no darba. Lai ievērojami palielinātu pārdošanas apjomus, ir jārūpējas arī par mērķtiecīgas datplūsmas (trafika) piesaisti.
Ar ko sākt
Piezemēšanās lapas bieži vien nav piemērotas tradicionālajai meklētājprogrammu optimizācijai (SEO). Iemesls ir vienkāršs: meklētājprogrammām vairāk „patīk” lielas vietnes ar lielu lapu skaitu. Turklāt uzņēmējiem reti ir laiks gaidīt SEO organiskos rezultātus. Vēl viens faktors ir tas, ka landing lapās ne vienmēr ir pietiekami daudz optimizēta teksta, kas nepieciešams, lai meklētājprogrammas to varētu veiksmīgi indeksēt.
Tas nozīmē, ka pārdošanas lapu virzīšanai ir jāizmanto CPC (maksa par klikšķi) datplūsma.
Galvenie CPC trafika avoti ir mērķauditorijas reklāma (targeting) tādā populārā sociālajā tīklā kā VKontakte, kā arī PPC jeb kontekstuālā reklāma Google Ads un Yandex.Direct platformās. Mēģināsim šo jautājumu izprast detalizētāk.
Virzīšana VKontakte un sociālajos tīklos
Mērķauditorijas reklāmas mīnuss šajā sociālajā tīklā ir tas, ka tur nevar efektīvi reklamēt pilnīgi visus pakalpojumus un preces. Piemēram, VK nav jēgas reklamēt sarežģītus B2B pakalpojumus vai smago industriālo aprīkojumu. Tajā pašā laikā tā ir ideāla platforma plaša patēriņa preču un pakalpojumu reklamēšanai, kuru vidējā cena ir aptuveni 3000 rubļu (ap 30-50 eiro). Tā var būt, piemēram, ziedu piegāde, viedtālruņu vāciņu tirdzniecība utt.
Sociālo tīklu mērķauditorijas atlasi var iestatīt, ņemot vērā lietotāju vecumu, dzimumu, atrašanās vietu un intereses. Vissvarīgākā stratēģija ir ņemt vērā to cilvēku intereses, kuri ir dažādu tematisko grupu vai publisko lapu dalībnieki. Šajā gadījumā jūsu reklāma garantēti sasniegs mērķi.
Minēsim vienkāršu piemēru. Pieņemsim, ka jūs pārdodat klēpjdatorus. Lielākajai daļai uzņēmumu, kas nodarbojas ar datortehnikas tirdzniecību, ir savas sociālo tīklu lapas. Tajās ir apkopoti sekotāji, kurus interesē šī nozare un kuri jau iepriekš ir iegādājušies klēpjdatorus vai to piederumus. Pārdot produktu pieredzējušiem, „siltiem” pircējiem ir daudz vieglāk nekā pārliecināt iesācējus. Jums nevajadzēs tērēt laiku, lai pierādītu, kāpēc viņiem ir nepieciešams jūsu produkts, un skaidrot šāda pirkuma lietderību.
Google Ads / Yandex.Direct
Miljoniem cilvēku ikdienā paļaujas uz Google un Yandex meklētājprogrammām. Visiem šiem lietotājiem ir atšķirīgas finansiālās iespējas un vēlmes. Viņi internetā meklē visdažādākos pakalpojumus un preces, sākot no naglu ražošanas iekārtām un beidzot ar suši piegādi.
Bet pats galvenais ir tas, ka šie cilvēki izrāda lielu pirkšanas nolūku. Proti, viņi paši veido meklēšanas vaicājumus un aktīvi meklē atbilstošas reklāmas. Jums nevajag kaut kā īpaši vilināt vai piespiest viņus skatīties jūsu piedāvājumu. Uzņēmējam vai pārdošanas vadītājam noteikti vajadzētu izmantot šo potenciālu, izvietojot meklēšanas kampaņas Google Ads un Yandex.Direct platformās.
Vēlamies tikai nedaudz brīdināt: Yandex.Direct ir ārkārtīgi konkurences piesātināta platforma, ko aktīvi izmanto reģistrēti uzņēmumi, svina ģenerēšanas (lead) aģentūras un izglītības projekti. Daudzās nišās piedāvājums ievērojami pārsniedz pieprasījumu. Parastam uzņēmējam šeit ir grūti pārspēt konkurentus. Taču panākumi ir pilnīgi iespējami, jo īpaši, ja, izmantojot pakalpojumu lpg.tf, esat izveidojis pievilcīgu un konversējošu pārdošanas lapu. Šādā gadījumā priekšrocība būs jūsu pusē, un ar labi optimizētām reklāmas kampaņām klienti plūdīs straumēm.
Reklāmas metodes
Ikvienam uzņēmējam būtu jāzina, ka pastāv šādi galvenie PPC reklāmas veidi:
- partneru tematiskajos resursos;
- meklētājprogrammās, pamatojoties uz atslēgvārdiem.
Reklāma vietnēs, kas atbilst konkrētai tematikai, Yandex.Direct sistēmā tiek saukta par YAN (Yandex reklāmas tīkls). Google Ads platformā šo sistēmu dēvē par Google vizuālās reklāmas tīklu jeb GDN (Google Display Network).
Tematiskās platformas ir lieliski attīstītas Google vidē, savukārt meklēšanas kampaņas bieži vien sniedz izcilus rezultātus Yandex.Direct. Attiecīgi, lai maksimāli palielinātu potenciālo klientu piesaisti, vislabāk ir reklamēties Google vizuālās reklāmas tīklā un Yandex meklēšanā. Šāda sabalansēta pieeja garantē, ka sasniegsiet savus mārketinga mērķus.
Reklāmas vēstījuma atbilstība saturam
Piesaistot apmaksātu datplūsmu savai piezemēšanās lapai, vienmēr atcerieties, ka lapas saturam precīzi jāatbilst reklāmas solījumam. Šajā gadījumā lietotāji garantēti saglabās interesi par jūsu piedāvājumu un turpinās ar to iepazīties.
Lai cilvēks, kurš apmeklē jūsu landing page, uzreiz no tās neaizietu, jums no paša sākuma ir skaidri jānorāda uz jūsu piedāvājuma galvenajām priekšrocībām.
