AIDA modelis
un ideāla
lendinga lapa

Lendinga lapas izveide ir vērsta uz pārdošanas apjoma palielināšanu. Lai motivētu lietotājus un veiksmīgi veicinātu pārdošanas izaugsmi, ir nepieciešama nevis vienkārša mērķlapa, bet gan ļoti efektīvs, uz reklāmguvumiem vērsts resurss.

Tātad, lietotājs ir noklikšķinājis uz jūsu reklāmas saites un nonācis jūsu lendinga lapā. Šajā brīdī viņam nav pilnīgi nekādas vēlmes veikt kādas darbības, kaut ko pirkt vai pasūtīt. Jūsu galvenais uzdevums ir novirzīt apmeklētāju uz pareizā ceļa, kas novedīs pie vēlamās rīcības. Pastāv noteikts pārliecināšanas scenārijs, kas sastāv no šādiem posmiem:

1. uzmanība;
2. interese;
3. vēlme;
4. uzticība;
5. darbība;
6. apmierinātība.

Līdz ar to lendinga lapa ir jāveido, ņemot vērā šo algoritmu. Tas nozīmē, ka tajā jābūt blokiem, kas izraisa šīs konkrētās jūtas un emocijas.

1. Uzmanības piesaistīšana

Atverot lendinga lapu, lietotājam nekavējoties jāredz kaut kas, kas piesaista uzmanību un liek viņam palikt vietnē, lai uzzinātu vairāk.

Galvenie instrumenti apmeklētāja uzmanības piesaistīšanai ir:

• spēcīgs galvenais virsraksts, kas aktīvi norāda uz produkta vai pakalpojuma priekšrocībām un ieguvumiem;
• īsi un spilgti apakšvirsraksti, kas ietver papildu priekšrocības un vērtību, ko sniedz sadarbība ar uzņēmumu vai preces izmantošana;
• augstas kvalitātes produkta fotoattēli vai attēli, uzņēmuma logotips, uz darbību vērsti vizuālie materiāli;
• sākotnējais aicinājums uz rīcību (CTA), kas paliek apmeklētāja atmiņā un pie kura viņš atgriezīsies, kad būs nolēmis rīkoties.

2. Intereses noturēšana

Ja iepriekš minētie elementi ir izpildīti efektīvi, lietotājā rodas interese. Šajā posmā Lpg.tf projektu veidotāju galvenais uzdevums ir pastiprināt un noturēt šo interesi. Šī mērķa sasniegšanai mēs izmantojam:

• Kvalitatīvu pārdošanas tekstu, kas detalizēti apraksta piedāvājuma priekšrocības un uzsver pakalpojuma vai produkta ieguvumus. Pēc izlasīšanas apmeklētājam ir skaidri jāsaprot, kādu tiešu labumu viņš iegūs no šīs preces;
• Tematisku reklāmas video, kas demonstrē produktu darbībā un parāda visas priekšrocības, kuras lietotājs iegūs pēc iegādes.

3. Vēlmes pirkt radīšana

Kad apmeklētāja interese ir pamodināta, nākamais loģiskais solis ir vēlme iegādāties produktu. Jūsu uzdevums ir noformulēt šo vēlmi un motivēt lietotāju ar papildu informāciju, kas izceļ produkta noderīgās īpašības.

Īsam produkta priekšrocību uzskaitījumam jāraida pircējam ziņa par to, cik lieliska, ērta un patīkama būs viņa dzīve pēc pirkuma veikšanas. Nevajag iedziļināties sīkās detaļās; labāk likt uzsvaru uz emocionālo stāvokli. Savas priekšrocības un apmierinātības apzināšanās izraisīs spēcīgu vēlmi nopirkt preci.

4. Uzticības veidošana pārdevējam

Kad esat pārliecinājis lietotāju par pirkuma nepieciešamību, rezultāts ir jānostiprina ar uzticību. Šajā posmā, kad apmeklētājs jau ir sapratis, ka vēlas veikt pirkumu, rodas jautājums: vai var uzticēties pārdevējam? Vai viņš tiešām pildīs visus solījumus?

Lai izveidotu uzticamas attiecības ar klientu, jūsu lendinga lapā jāiekļauj bloki ar iepriekšējo pircēju atsauksmēm, pazīstamu sadarbības partneru logotipiem vai skaidru garantijas piedāvājumu.

5. Aicinājums uz rīcību (CTA)

Pēc tam, kad galīgais lēmums ir pieņemts, lietotājs ir jāmudina uz reālām darbībām: pirkt, abonēt, pasūtīt utt. Jūsu uzdevums ir skaidri norādīt turpmākos soļus. Lietotājam ir jāredz un jāsaprot, kas tieši no viņa tiek prasīts, lai saņemtu produktu.

Piemēram:

• pamanāma poga „Pasūtīt tagad”;
• grafiska un pakāpeniska instrukcija „Kā veikt pirkumu”;
• skaidra ikona „Abonēt”;
• atgriezuma zvana pieprasījuma forma;
• pieteikuma iesniegšanas forma;
• jebkuri citi mērķa darbību varianti.

Apmeklētājiem, kuri nav gatavi rīkoties uzreiz, ir jāparedz alternatīva saziņas iespēja:

• piedāvāt pieteikšanos, izmantojot sociālos tīklus;
• piedāvāt saziņu pa e-pastu.

Vēl viens svarīgs lendinga lapas elements ir sadaļa „Jautājumi un atbildes” vai BUJ (Bieži uzdotie jautājumi), kurā jāparedz un jāapraksta populārākās situācijas.

Izmantojot šo algoritmu, jūs ievērojami palielināsiet pārdošanas apjomus un padarīsiet savu lapu ļoti efektīvu!

Izveidot lendinga lapu tagad