Lielisks dizains landing lapu veidotājā
Apgalvojums, ka jebkura piezemēšanās lapa palielina pārdošanas apjomus, realitātē ne vienmēr apstiprinās. Daudzas landing lapas neveiksmīgi pasniedz informāciju un tām ir sarežģīts noformējums, kas atbaida apmeklētājus un potenciālos klientus. Šajā rakstā mēs mēģināsim noskaidrot, kā paaugstināt landing lapas konversiju, izveidot pievilcīgu vietni, izmantojot landing lapu veidotāju, un papildināt to ar nepieciešamo informāciju, nepārslogojot vidusmēra lietotāju. Noskaidrosim arī to, vai patiešām atbaidošas un neglītas piezemēšanās lapas var pārdot vairāk nekā resursi ar augstas kvalitātes dizainu.
Kā noturēt lietotāju un pasniegt viņam aktuālo informāciju
Katra mājaslapa satur noteiktu informāciju, kas varētu interesēt tikai mērķauditorijas apmeklētājus, bet lielākajai daļai lietotāju tā nav nepieciešama.
Daudzlapu resursos šādi bloki ir izveidoti atsevišķās cilnēs, bet piezemēšanās lapai ar vienu vienīgu lapu būs nepieciešams cits risinājums:
1. Nolaižamās izvēlnes (Akordeoni)
Šāds formāts ļauj izvietot apkopotu informāciju vai jautājumu un atbilžu bloku. Lietotājam atliek tikai noklikšķināt uz interesējošās rindas, un zem tās atvērsies bloks ar detalizētāku informāciju. Tas dod iespēju optimāli izmantot telpu, vienlaikus padarot lapu maksimāli informatīvu.
2. Uznirstošie logi (Lightbox)
Informāciju var ievietot blokā, kas atvērsies uznirstošajā logā, kad lietotājs noklikšķinās uz attiecīgās saites galvenajā lapā.
3. Sidecar bloki vai līdzīgi papildinājumi
Uzņēmuma Digital Telepathy rīks Sidecar ir logs ar detalizētu informāciju, kas paslēpts sānā. Noklikšķinot uz cilnes, lietotājs atver logu, kuru vēlāk var viegli atkal paslēpt.
Pievilcīga un kvalitatīva dizaina iespējas landing lapu veidotājā
Labs dizains ir svarīgs ieguldījums resursa attīstībā un lielisks rīks lietotāju piesaistīšanai. Tas palīdz apmeklētājam viegli pielāgoties, ātri orientēties portālā, rada uzticību un pozitīvas emocijas, kalpo kā ceļvedis, izceļot galveno informāciju un akcentējot uzmanību.
Pievilcīgs dizains patiešām piesaista, savukārt atbaidošs dizains lietotājos izraisīs nepatīkamas emocijas. Landing lapu veidotāja uzdevums ir parādīt produktu no labākās puses, un tam vienkārši ir nepieciešams kvalitatīvs un pārdomāts dizains.
Taču, cenšoties izdarīt labāk, nevajag krist galējībās. Pretējā gadījumā vietne būs pārslogota ar baneriem, dažādām animācijām un citiem uzbāzīgiem elementiem. Kliedzošas krāsas, detaļu pārbagātība, neskaitāmas pogas un mirgojoša reklāma radīs nepatīkamu un atbaidošu iespaidu, liekot lietotājam pēc iespējas ātrāk aizvērt šo lapu.
Protams, ir resursi ar specifisku dizainu, kur nav iespējams aprēķināt, cik ļoti tie palielina konversiju un kuriem lietotājiem tie patīk. Bet tomēr standarta landing lapā dizainam ir jāveicina pārdošana. Viss, kas traucē sasniegt šo mērķi, ir jānoņem.
Daži dizaineri apgalvo, ka «briesmīgs» vietnes dizains ievērojami palielina pārdošanas apjomus, savukārt labs dizains šādus rezultātus nesniedz. Bet dīvainā kārtā salīdzinājumam tiek izmantotas vietnes, kuras grūti nosaukt par labām – drīzāk tās ir vienkārši nekādas.
Piemēram, dizainers apgalvo, ka profesionāli izveidota vietne ar grafikiem, skaistiem attēliem un video piesaistīja daudz mazāk apmeklētāju nekā resurss, kurā bija tikai teksts un grāmatas fotogrāfija. Taču salīdzinājumā viņš nepievieno saites uz šīm vietnēm, kas atstāj atklātu jautājumu par pirmā varianta kvalitāti un profesionalitāti.
Šādi apgalvojumi izskaidrojami ar to, ka daudzi cilvēki par skaistu uzskata dizainu, kas ir pārpildīts ar dažādiem papildinājumiem un logrīkiem. Bet vairāk ne vienmēr nozīmē labāk.
Ir vērts aplūkot «izcila» un «neglīta» lapas noformējuma piemērus, lai noteiktu, kurš no formātiem būs optimāls pārdošanas apjomu palielināšanai:
- «Ja portāls izskatās pēc miljona, tad apmeklētājiem šķitīs, ka tajā tiek pārdota prece par miljonu.»
Pircējam ir svarīga reālā produkta cena. Ja BMW automašīna maksātu tikpat, cik ekonomiskās klases auto, autovadītāji jau sen būtu pārgājuši uz BMW. Un, ja landing lapa izskatās ekskluzīvi, bet tajā pašā laikā piedāvā produktu par pieejamu cenu, apmeklētājs no šādas kombinācijas tikai iegūst. Lai par to pārliecinātos, pietiek pievērst uzmanību iPad vietnei un atcerēties, ka viņu produkti ir vispieprasītākie pasaulē starp saviem analogiem. - «Apmeklētājam nav vajadzīga reklāma.»
Lietotājs vēlas apmeklēt vietni ar kvalitatīvu dizainu, kas rosina uz turpmāku rīcību. Reklāmas pārbagātība sabojā iespaidu, tāpēc reklāmu nevajadzētu pielīdzināt labam dizainam. - «Dizains, kas izveidots, izmantojot modernas un progresīvas tehnoloģijas, apmeklētājam būs nesaprotams.»
Šāds apgalvojums ir absurds. Jebkura dizaina pilnveidošana padara vietni saprotamāku, lietotājam draudzīgāku un pieejamāku. - «Populāri resursi, piemēram, Craigslist, eBay vai Google, ir ļoti neglīti un primitīvi.»
Pirmkārt, šīs vietnes ir ļoti funkcionālas un kvalitatīvas. Turklāt tās tiek regulāri pārstrādātas un pilnveidotas. Piemēram, eBay pievienoja saskarnei krāsainību, izvietojot reklāmas banerus un produktu fotoattēlus. Savukārt Craigslist ir retais gadījums, kad popularitāte rodas par spīti dizainam, nevis pateicoties tam. Atkārtot šī resursa panākumus šodien būtu neticami grūti. - «Vienkāršība izkropļo vietni.»
Tā nebūt nav. Pietiek aplūkot Blossom, Customer.io vai Google vienkāršo noformējumu, lai novērtētu minimālisma skaistumu un pievilcību. - «Landing lapas pamats ir saturs, bet dizains ir tikai otršķirīgs papildinājums.»
Patiešām, kvalitatīvs teksts ir svarīgs pārdošanas elements, bet bez laba dizaina tas netiks viegli uztverts. Jebkuram dizainam ir jāatbalsta un jāizceļ saturs, bet neveiklos resursos dizains tikai novērš uzmanību un kaitina. - «Vecā, neglītā resursa un jaunā ar uzlaboto dizainu testēšana parāda, ka pirmais variants uzvar!»
Šo apgalvojumu var objektīvi aplūkot tikai tad, ja ir uzskatāmi vizuāli piemēri. Viedoklis par to, kurš resurss ir skaistāks un ērtāks, ir tikai viena cilvēka subjektīvs skatījums, kuram, iespējams, ir ļoti savdabīga izpratne par estētiku. - Nepareizi uzlabojumi.
Kāpēc dažos gadījumos veci, neglīti resursi pēc uzlabojumiem pārdod sliktāk? Tas izskaidrojams ar to, ka landing lapā aicinājumam uz rīcību (Call to Action) ir jāatrodas noteiktā vietā. Pēc nekvalitatīva «uzlabojuma» lietotājs saskaras ar minimālu tekstu, kas piesātināts ar reklāmu, un uzreiz pēc tam tiek lūgts maksāt. Tas rada neizpratni un, protams, nedarbojas. Neveiklajās versijās produkts tika pārdots vēl pirms aicinājuma – ar aizraujoša apraksta un priekšrocību izcelšanas palīdzību. Lai apvienotu abu variantu labākās īpašības, vecās versijas saturs jāpapildina ar modernu, kvalitatīvu dizainu. Efekts būs satriecošs. - «Neglīts resurss jau tāpat labi pārdod!»
Bet, ja jūs uzlabosiet noformējumu, tas darbosies vēl labāk. Pat ja par etalonu tiek minēts resurss ar neizteiksmīgu dizainu, kurš lieliski pārdod, tas nenozīmē, ka jums vajadzētu tam līdzināties un nekavējoties radīt līdzīgu garlaicīgu un neglītu dizainu. Atcerieties, ka labs dizains paaugstinās konversiju vēl vairāk un piesaistīs daudz vairāk apmeklētāju – kāpēc gan to neizmantot?
Katrs cilvēks gūst subjektīvus iespaidus par redzēto. Lielākajai daļai no mums pietiek vienreiz paskatīties uz cilvēku, vietu vai lietu, lai izveidotu viedokli. Visi cilvēka secinājumi balstās tikai uz to, ko viņš redz.
Apmeklējot landing lapu veidotāju, lietotājam pietiek ar sekundes daļu, lai novērtētu resursu un izveidotu par to subjektīvu viedokli. Šie iespaidi saglabāsies apmeklētāja atmiņā pat pēc dizaina maiņas un pielāgošanas.
Jāatceras, ka šie pirmie iespaidi tieši ietekmē vietnes veiksmīgas konversijas rādītājus.
Gala secinājums
Tātad, izvērtējot resursu dizaina variantus, var secināt, ka daudzu vietņu neefektivitāte un zemā pievilcība slēpjas nevis garos pārdošanas tekstos, bet gan to struktūrā, noformējumā un formātā. Kvalitatīvs, pievilcīgs dizains, spilgts pārdošanas teksts un precīzi noteikta mērķauditorija kompleksā ļauj piesaistīt jaunus apmeklētājus, ieinteresēt pastāvīgos lietotājus un būtiski paaugstināt landing lapas konversiju. Savukārt mītu, ka neglīts resurss ir pieprasīts vai populārs, pateicoties savai ačgārnajai struktūrai vai nepievilcīgajam ārējam izskatam, nevajadzētu uztvert nopietni.
