Großartiges Design im Landingpage-Baukasten
Die Behauptung, dass jede Landingpage den Umsatz automatisch steigert, entspricht nicht immer der Realität. Viele Zielseiten präsentieren Informationen ungeschickt und haben ein kompliziertes Layout, was Besucher und potenzielle Kunden abschreckt. In diesem Artikel untersuchen wir, wie Sie die Conversion-Rate Ihrer Landingpage erhöhen, mit einem Landingpage-Baukasten eine attraktive Website erstellen und notwendige Informationen bereitstellen können, ohne den durchschnittlichen Nutzer zu überfordern. Wir werden auch der Frage nachgehen, ob abstoßende und unschöne Landingpages tatsächlich mehr verkaufen als Seiten mit hochwertigem Design.
Wie man Nutzer bindet und relevante Informationen präsentiert
Jede Website enthält bestimmte Informationen, die nur für eine bestimmte Zielgruppe von Interesse sind, für die Mehrheit der Nutzer jedoch irrelevant bleiben.
Auf mehrseitigen Websites werden solche Blöcke in separaten Tabs organisiert. Für eine One-Page-Landingpage ist jedoch eine andere Lösung erforderlich:
1. Dropdown-Menüs (Akkordeons)
Dieses Format ermöglicht es Ihnen, zusammenfassende Informationen oder einen FAQ-Bereich zu platzieren. Der Nutzer klickt einfach auf die gewünschte Zeile, und darunter öffnet sich ein Block mit detaillierteren Informationen. So lässt sich der Platz optimal nutzen und die Seite gleichzeitig maximal informativ gestalten.
2. Lightboxen
Informationen können in einem Block platziert werden, der sich in einer Lightbox öffnet, wenn der Nutzer auf einen entsprechenden Link auf der Hauptseite klickt.
3. Sidecar-Blöcke oder ähnliche Add-ons
Ein Tool wie Sidecar (von Digital Telepathy) ist ein verstecktes Seitenfenster mit detaillierten Informationen. Durch Klicken auf einen Tab öffnet der Nutzer das Fenster, welches danach einfach wieder ausgeblendet werden kann.
Das Potenzial eines Landingpage-Baukastens mit ansprechendem Design nutzen
Gutes Design ist eine wichtige Investition in den Erfolg Ihrer Website und ein hervorragendes Instrument zur Nutzergewinnung. Es hilft dem Besucher, sich leicht zurechtzufinden, schafft Vertrauen, weckt positive Emotionen und dient als visueller Leitfaden, der wichtige Informationen hervorhebt und Akzente setzt.
Ein ansprechendes Design zieht Nutzer naturgemäß an, während ein abstoßendes Design negative Emotionen hervorruft. Das Ziel bei der Nutzung eines Landingpage-Baukastens ist es, Ihr Produkt ins beste Licht zu rücken – und dafür ist ein hochwertiges, durchdachtes Design unerlässlich.
Bei dem Versuch, alles perfekt zu machen, sollten Sie jedoch keine Extreme anstreben. Andernfalls wird die Website mit Bannern, Flash-Animationen und anderen aufdringlichen Elementen überladen. Schrille Farben, zu viele Details, unzählige Buttons und blinkende Werbung hinterlassen einen unangenehmen Eindruck und bringen den Nutzer dazu, die Seite so schnell wie möglich zu schließen.
Natürlich gibt es Nischen-Websites, deren Design Geschmackssache ist, und bei denen sich schwer berechnen lässt, inwiefern sie die Conversions steigern. Aber bei einer Standard-Landingpage muss das Design den Umsatz fördern. Alles, was diesem Ziel im Wege steht, sollte entfernt werden.
Einige Designer behaupten, dass ein „hässliches“ Website-Design den Umsatz deutlich steigert, während ein gutes Design solche Ergebnisse nicht liefert. Interessanterweise handelt es sich bei den zum Vergleich herangezogenen Seiten selten um wirklich „gute“ Designs, sondern eher um nichtssagende.
Zum Beispiel behauptet ein Designer, dass eine professionell erstellte Seite mit Diagrammen, schönen Grafiken und Videos viel weniger Besucher anlockte als eine Seite, die nur aus Text und dem Foto eines Buches bestand. Beim Vergleich werden jedoch keine Links zu diesen Seiten angegeben, was die Qualität und Professionalität der ersten Variante stark in Frage stellt.
Solche Behauptungen lassen sich damit erklären, dass viele Menschen fälschlicherweise ein Design für „schön“ halten, das mit verschiedenen Widgets und Videos überladen ist. Aber mehr ist nicht immer besser.
Lassen Sie uns Beispiele für „hervorragende“ und „hässliche“ Seitendesigns betrachten, um zu bestimmen, welches Format den Umsatz am besten steigert:
- „Wenn ein Portal wie eine Million Dollar aussieht, denken die Besucher, dass auch das Produkt eine Million kostet.“
Der tatsächliche Preis des Produkts ist für den Käufer entscheidend. Wenn ein BMW so viel kosten würde wie ein Economy-Auto, wären Autofahrer längst auf BMW umgestiegen. Wenn eine Landingpage hochwertig aussieht, aber ein erschwingliches Produkt anbietet, profitiert der Besucher nur von dieser Kombination. Denken Sie nur an die iPad-Website – ihre Produkte sind weltweit die gefragtesten ihrer Art. - „Der Besucher braucht keine Werbung.“
Nutzer möchten eine ansprechend gestaltete Website besuchen, die zu weiteren Aktionen anregt. Eine Fülle von Werbung ruiniert diesen Eindruck. Daher sollte Werbung niemals mit gutem Design gleichgesetzt werden. - „Ein mit modernen, fortschrittlichen Technologien erstelltes Design wird den Besucher verwirren.“
Diese Aussage ist absurd. Jede Designverbesserung macht die Website verständlicher, nutzerfreundlicher und zugänglicher. - „Beliebte Plattformen wie Craigslist, eBay oder Google sind ziemlich hässlich und primitiv.“
Zunächst einmal sind diese Seiten qualitativ sehr hochwertig. Außerdem werden sie regelmäßig überarbeitet und verbessert. Zum Beispiel hat eBay seiner Benutzeroberfläche mehr Farbe verliehen, indem Werbebanner und Produktfotos integriert wurden. Craigslist ist der seltene Fall, bei dem die Popularität trotz und nicht wegen des Designs entstanden ist. Diesen Erfolg heute zu wiederholen, wäre unglaublich schwierig. - „Einfachheit verunstaltet die Website.“
Das ist völlig falsch. Ein Blick auf Blossom, Customer.io oder das schlichte Layout von Google genügt, um die Schönheit und Attraktivität des Minimalismus zu erkennen. - „Der Kern einer Landingpage ist der Inhalt; das Design ist nur eine zweitrangige Ergänzung.“
Tatsächlich sind gute Texte ein wichtiges Verkaufselement, aber ohne gutes Design werden sie nicht leicht aufgenommen. Jedes Design sollte den Inhalt unterstützen und hervorheben. Auf unübersichtlichen Seiten lenkt das Design nur ab und nervt. - „Ein Test zwischen einer alten, hässlichen Seite und einer neuen mit verbessertem Design zeigt, dass die erste Variante gewinnt!“
Diese Behauptung kann nur bei Vorliegen konkreter visueller Beispiele objektiv betrachtet werden. Die Meinung, welche Seite schöner oder nutzerfreundlicher ist, spiegelt oft nur die subjektive Ansicht einer einzelnen Person wider, die möglicherweise eine sehr eigenwillige Vorstellung von Ästhetik hat. - Falsche Verbesserungen.
Warum verkaufen manche alten, hässlichen Websites nach einer Neugestaltung schlechter? Das liegt daran, dass der Call-to-Action auf einer Landingpage an einem ganz bestimmten Ort platziert sein muss. Nach einer fehlerhaften „Verbesserung“ sieht der Nutzer oft nur noch minimalen Text voller Werbung, direkt gefolgt von der Zahlungsaufforderung. Das stiftet Verwirrung und funktioniert natürlich nicht. Bei den alten, ungeschickten Versionen wurde das Produkt noch vor dem Aufruf durch spannende Beschreibungen und die Hervorhebung von Vorteilen verkauft. Um die besten Eigenschaften beider Varianten zu kombinieren, muss man den Inhalt der alten Version durch ein modernes, hochwertiges Design ergänzen. Der Effekt wird verblüffend sein. - „Eine hässliche Website verkauft sich auch so ganz gut!“
Aber wenn Sie das Design verbessern, wird sie noch besser funktionieren. Selbst wenn eine unscheinbare Website als Maßstab für hohe Verkaufszahlen herangezogen wird, heißt das nicht, dass Sie diesem Beispiel folgen und sofort ein ebenso langweiliges und hässliches Design erstellen sollten. Denken Sie daran, dass ein gutes Design die Conversion-Rate noch weiter steigern und deutlich mehr Besucher anziehen wird – warum also nicht diesen Vorteil nutzen?
Jeder Mensch gewinnt subjektive Eindrücke von dem, was er sieht. Für die meisten von uns reicht ein einziger Blick auf eine Person, einen Ort oder einen Gegenstand, um sich eine Meinung zu bilden. Alle menschlichen Schlussfolgerungen basieren auf visueller Wahrnehmung.
Beim Besuch einer mit einem Landingpage-Baukasten erstellten Seite reicht dem Nutzer ein Bruchteil einer Sekunde, um die Ressource zu bewerten und sich eine subjektive Meinung zu bilden. Diese Eindrücke bleiben auch dann bestehen, wenn das Design nachträglich angepasst wird.
Man darf nicht vergessen, dass diese ersten Eindrücke direkt den Conversion-Erfolg der Website beeinflussen.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich nach der Analyse verschiedener Designansätze sagen, dass die Ineffizienz und geringe Attraktivität vieler Websites nicht an zu langen Verkaufstexten liegt, sondern an Struktur, Layout und Formatierung. Ein hochwertiges, ansprechendes Design, gepaart mit überzeugenden Texten und einer klar definierten Zielgruppe, zieht neue Besucher an, bindet Stammkunden und steigert die Landingpage-Conversions erheblich. Der Mythos, dass eine hässliche Website gerade wegen ihrer absurden Struktur oder ihres unschönen Aussehens beliebt sei, sollte man keinesfalls ernst nehmen.
