10 поліпшень - це так просто

Отже. Ви створили лендінг, запустили трафік і сидите в очікуванні заявок. Але це ще не все. Завдання вашого лендінгу трансформувати відвідувачів у покупців. Для цього необхідно створити сприятливі умови.
Перед тим, як копатися в мережі в пошуках потаємних маневрів, які примножать дохід і принесуть заявки, доведеться метнутися за стандартними принципами.

Стандартні принципи можна поділити на дві імпонуючі:

• Дизайн — (обкладинка цукерки) створює перше враження, і має зачепити емоційно, акцентувати увагу на кнопці заклику до дії.
• Копірайтинг — (начинка цукерки) це текст, що чіпляє розум фактами та доводами. Також закликає до якоїсь дії.

Доречність

Золоте правило одна мета — одна сторінка. Краще створіть їх багато.
Наприклад, ви займаєтеся продажем меблів. Створіть окремі сторінки для домашніх, кухонних та офісних меблів. Для того щоб користувач зайшов на сторінку і подумав «О! Це саме те, що я шукав».

Якщо я шукатиму нову шафу в спальню, то хочу бачити сайт із домашніми меблями, а не якісь скляні дошки для офісів.
Це ж правило діє і для рекламних повідомлень. Вони неодмінно мають відповідати посиланню сторінки, на яку веде реклама.

Раптовість

Спекотна Бразилія, Ріо-де-Жанейро, карнавал. Ви знайомитеся з дивовижною міс, розгулюєте удвох весь вечір. І раптово виявляється, що вона це він.
Засмучення, розчарування, безвихідь.

Ніхто не любить нездійснених очікувань.
Виправдайте очікування користувача, який клікає на вашу рекламу. Зробіть її належною і відповідною сайту.
Фірмовий дизайн, слоган і емблема, які присутні як у рекламі, так і на самому лендінгу допоможуть вам.

Сильний текст

Уявіть, що ви йдете додому, виходите з метро і проходите повз розкладки з пресою. У заголовка є всього-лише частка секунди для того, щоб привернути вашу увагу. А вже якщо йому вдасться завоювати ваш інтерес, то є непогані шанси, що ви загальмуєте і придбаєте цей журнальчик. Правда ж?

Робіть заголовки доречними та зрозумілими. Заголовок має бути таким, що чіпляє, адже тільки від нього залежить, буде контент прочитаний чи ні.
Заголовки та підзаголовки також важливі, як і заклик до дії. Не зайвим буде застосувати в заголовку хоча б один із прийомів маніпуляції.

Геть зайве

Залишайте на сторінці тільки найважливішу інформацію. Відвідувача ніщо не повинно відволікати від цільової дії.
Усе залежить від вас і вашої бізнес-ніші. Визначте ваші цілі та зосередьтеся на елементах, які крадуть увагу відвідувача від цільової дії.

Ви вже заплатили за перехід відвідувача на ваш сайт, тож подбайте про те, щоб він окупився.

Коротше

У всьому світі виникла мода все скорочувати. Ніхто не береться за довгі матеріали.
Ніби як люди в сучасному світі ледачі бовдури і читати стануть тільки урізані, короткі тексти. Як у твіттері.

Ймовірно комусь допоміг скорочений лендінг. Але якщо у вас дорогий товар, то відвідувачеві необхідна більш детальна інформація, щоб зріс рівень довіри.
Експерименти показують, що довгі лендінги ефективніші.

Скрол

І навпаки, надто довгі лендінги можуть злякати користувача. Метрика показує, що в основному увагу приділяють першому екрану. Тому найважливішу інформацію про продукт і фірму слід виносити вгору.

Копки із закликом до дії потрібно розміщувати на кожному екрані або залишати фіксовану. Ніколи не знаєш у який момент відвідувач зважиться на покупку. Завдання подбати про те, щоб він не передумав під час пошуку кнопки.

Емоції

Усі складові дизайну мають відповідати цінностям бренду.
Логотип хороший, коли відвідувач запам'ятовує його з першого разу, а потім впізнає. Це невід'ємна складова лендінгу, яка повинна передавати індивідуальність. Лого або відкриває всю суть компанії, або все псує.

Також бажано використовувати зображення, що відповідають темі вашого бізнесу.

Контент

Побільше експериментуйте з видами контенту. Найефективнішим вважається відео.
На жаль, у відео — контенту є один мінус. Він не всім підходить.

Наприклад лендінг GoPro переповнює емоціями, завойовує увагу і водночас демонструє своє позиціонування, спосіб життя — проживати день на межі своїх можливостей, бути героєм.

А якщо ваш продукт не потребує відео — огляді, то краще не захаращувати вільне місце на лендінгу.

Ша́ри

Соціальні мережі впливають на позиції у видачі пошуковика. Тому кнопки «поділитися» є обов'язковим елементом на лендінгу. Тим паче ви підвищите довіру до бренду і отримаєте додатковий трафік із соц. мереж.

А/В тестинг

Розташування елементів сторінки, зображення, форми — усе відіграє роль. І якщо вам здається, що якщо змінити зображення сніжинки біля кнопки заклику до дії на маленького динозавра, то конверсія зросте — протестуйте свою ідею.

Усі шукають золоту формулу. Квінтесенцію маркетингових прийомів, психологічних маніпуляцій і хитрощів дизайну. Прозору кнопку з сірим текстом і червоною жирною стрілочкою, що вказує на неї в лівому верхньому кутку сторінки в полі огляду літери F, з CTR 100%.
Такого дива, на жаль, немає, і єдиний спосіб, як що буде працювати — це тестування.

Підсумок

Оптимізація лендінг пейдж це ціла маркетингова стратегія. Кожен елемент сторінки має виконувати свою роль. І покроково вести за ручку відвідувача до покупки. Для успішного лендінгу у вас повинна бути стратегія і чітко поставлені цілі. Здоровенних вам конверсій!