10 UzlabojumiTas Ir TikVienkārši

Tātad. Jūs esat izveidojis piezemēšanās lapu, piesaistījis tai apmeklētāju plūsmu un tagad sēžat, gaidot pieteikumus. Bet tas vēl nav viss. Jūsu piezemēšanās lapas galvenais uzdevums ir pārvērst apmeklētājus par pircējiem. Lai to paveiktu, ir jārada ideāli apstākļi.
Pirms sākat rakņāties internetā, meklējot slepenus manevrus, kas reizinās jūsu ienākumus un atnesīs pieteikumus, vispirms ir jāiziet cauri standarta principiem.

Šos pamatprincipus var iedalīt divos galvenajos pīlāros:

• Dizains — (konfektes papīrītis) rada pašu pirmo iespaidu. Tam ir emocionāli jāaizrauj lietotājs un jāpievērš uzmanība aicinājuma uz rīcību (CTA) pogai.
• Tekstu veidošana — (konfektes pildījums) tas ir teksts, kas piesaista prātu ar faktiem un pārliecinošiem argumentiem. Tas arī aicina lietotāju uz noteiktu rīcību.

Atbilstība

Zelta likums: viens mērķis — viena lapa. Vēl labāk ir izveidot tās vairākas.
Piemēram, ja jūs pārdodat mēbeles, izveidojiet atsevišķas piezemēšanās lapas mājas, virtuves un biroja mēbelēm. Tas nodrošinās to, ka lietotājs, ienākot lapā, nodomās: „O! Tas ir tieši tas, ko es meklēju.“

Ja es meklēju jaunu drēbju skapi guļamistabai, es vēlos redzēt mājaslapu ar mājas mēbelēm, nevis stikla tāfeles birojiem.
Tieši šis pats noteikums attiecas arī uz jūsu reklāmas tekstiem. Jūsu reklāmas ziņojumiem noteikti ir jāatbilst tās piezemēšanās lapas saturam, uz kuru tie ved.

Gaidu attaisnošana

Karstā Brazīlija, Riodežaneiro, karnevāls. Jūs iepazīstaties ar satriecošu dāmu un pavadāt kopā visu vakaru. Un pēkšņi atklājas, ka viņa ir viņš.
Vilšanās, frustrācija, bezizeja.

Nevienam nepatīk nepiepildītas cerības.
Attaisnojiet tā lietotāja cerības, kurš noklikšķina uz jūsu reklāmas. Padariet to atbilstošu un maksimāli saistītu ar vietni.
Vienots korporatīvais dizains, sauklis un logotips, kas ir redzami gan reklāmā, gan piezemēšanās lapā, jums šajā ziņā ļoti palīdzēs.

Spēcīgs teksts

Iedomājieties, ka dodaties mājās, izejat no metro un ejat garām preses tirdzniecības vietai. Virsrakstam ir tikai sekundes daļa, lai piesaistītu jūsu uzmanību. Bet, ja tam izdodas radīt jūsu interesi, ir liela iespēja, ka jūs apstāsieties un nopirksiet šo žurnālu. Vai ne?

Veidojiet virsrakstus atbilstošus un saprotamus. Virsrakstam ir jābūt āķīgam, jo tikai no tā ir atkarīgs, vai jūsu saturs tiks izlasīts vai ignorēts.
Virsraksti un apakšvirsraksti ir tikpat svarīgi kā aicinājums uz rīcību. Ir ļoti ieteicams virsrakstā izmantot vismaz vienu no pārliecināšanas paņēmieniem.

Nost ar lieko

Atstājiet lapā tikai pašu svarīgāko informāciju. Pilnīgi nekas nedrīkst novērst apmeklētāja uzmanību no mērķa darbības.
Viss ir atkarīgs no jums un jūsu konkrētās biznesa nišas. Definējiet savus mērķus un nežēlīgi atbrīvojieties no elementiem, kas zog apmeklētāja uzmanību no reklāmguvuma (konversijas).

Jūs jau esat samaksājis par to, lai apmeklētājs nonāktu jūsu vietnē, tāpēc parūpējieties par to, lai šis ieguldījums atmaksātos.

Īsāk sakot

Visā pasaulē ir vērojama tendence visu saīsināt. Neviens vairs nevēlas ķerties klāt gariem tekstiem.
Varētu šķist, ka mūsdienu cilvēki ir slinki muļķi un lasīs tikai apgrieztus, īsus tekstus. Gluži kā Twitterī.

Iespējams, ka kādam saīsināta piezemēšanās lapa ir palīdzējusi. Bet, ja jūs pārdodat dārgu produktu, jūsu apmeklētājam ir nepieciešama daudz detalizētāka informācija, lai radītu augstu uzticēšanās līmeni.
A/B testēšana rāda, ka garas piezemēšanās lapas bieži vien ir efektīvākas.

Ritināšana

Un pretēji — pārāk garas piezemēšanās lapas var aizbiedēt lietotāju. Analītika rāda, ka lielākā daļa uzmanības tiek veltīta pirmajam ekrānam (above the fold). Tāpēc visbūtiskākā informācija par jūsu produktu un uzņēmumu ir jānovieto pašā augšā.

Aicinājuma uz rīcību pogas jānovieto katrā ekrānā vai jāpadara fiksētas (sticky). Jūs nekad nezināt, kurā brīdī apmeklētājs izlems veikt pirkumu. Jūsu uzdevums ir nodrošināt, lai viņš nepārdomātu, meklējot pogu.

Emocijas

Visiem dizaina elementiem ir nevainojami jāatspoguļo jūsu zīmola pamatvērtības.
Labs logotips ir tāds, kuru apmeklētājs atceras jau no pirmā acu uzmetiena un vēlāk viegli atpazīst. Tā ir neatņemama piezemēšanās lapas sastāvdaļa, kurai jāpārraida individualitāte. Logotips vai nu atklāj visu uzņēmuma būtību, vai arī visu sabojā.

Tāpēc ir ļoti ieteicams izmantot augstas kvalitātes attēlus, kas tieši atbilst jūsu biznesa tēmai.

Saturs

Vairāk eksperimentējiet ar dažādiem satura veidiem. Par visefektīvāko formātu tiek uzskatīts video.
Diemžēl video saturam ir viens mīnuss: tas neder visiem.

Piemēram, GoPro piezemēšanās lapa ir pārpildīta ar emocijām, piesaista uzmanību un vienlaikus demonstrē savu zīmola pozicionējumu un dzīvesveidu — dzīvot pilnvērtīgi, būt varonim.

Bet, ja jūsu produktam patiešām nav nepieciešams video apskats, tad labāk nepārblīvēt piezemēšanās lapas brīvo vietu.

Dalīšanās sociālajos tīklos

Sociālie tīkli būtiski ietekmē pozīcijas meklētājprogrammu rezultātos. Tāpēc „Dalīties“ pogas ir obligāts elements jūsu piezemēšanās lapā. Turklāt tās paaugstinās uzticēšanos zīmolam un nesīs papildu satiksmi no sociālo mediju platformām.

A/B testēšana

Lapas elementu, attēlu un veidlapu izvietojums — tam visam ir nozīme. Un, ja jums šķiet, ka, nomainot sniegpārsliņas ikonu blakus aicinājuma uz rīcību pogai pret mazu dinozauru, jūsu reklāmguvumu līmenis pieaugs — notestējiet savu ideju!

Visi meklē zelta formulu. Galveno mārketinga taktiku, psiholoģisko manipulāciju un dizaina triku kvintesenci. Caurspīdīgu pogu ar pelēku tekstu un sarkanu treknu bultu, kas norāda uz to kreisajā augšējā stūrī F-veida lasīšanas zonā, ar 100% CTR.
Diemžēl šāds brīnums neeksistē, un vienīgais pārbaudītais veids, kā uzzināt, kas strādā, ir nepārtraukta testēšana.

Kopsavilkums

Piezemēšanās lapas optimizācija ir visaptveroša mārketinga stratēģija. Katram lapas elementam ir jāpilda sava noteiktā loma, soli pa solim vedot apmeklētāju aiz rokas līdz pirkumam. Lai izveidotu veiksmīgu piezemēšanās lapu, jums ir nepieciešama stratēģija un skaidri definēti mērķi. Vēlam jums milzīgus reklāmguvumus!