10 Verbesserungen
Es Ist
So Einfach

Also. Sie haben eine Landingpage erstellt, Traffic darauf gelenkt und warten nun auf Leads. Aber das ist noch nicht alles. Die ultimative Aufgabe Ihrer Landingpage ist es, Besucher in Käufer zu verwandeln. Dafür müssen Sie die idealen Voraussetzungen schaffen.
Bevor Sie das Internet nach geheimen Taktiken durchforsten, die Ihren Umsatz vervielfachen und Anfragen bringen, sollten Sie zunächst die grundlegenden Prinzipien anwenden.

Diese Standardprinzipien lassen sich in zwei Hauptsäulen unterteilen:

• Design — (das Bonbonpapier) sorgt für den ersten Eindruck. Es muss den Nutzer emotional fesseln und die Aufmerksamkeit gezielt auf den Call-to-Action-Button lenken.
• Copywriting — (die Füllung des Bonbons) ist der Text, der den Verstand mit Fakten und überzeugenden Argumenten anspricht. Er fordert den Nutzer ebenfalls zu einer bestimmten Handlung auf.

Relevanz

Die goldene Regel: ein Ziel — eine Seite. Noch besser ist es, gleich mehrere davon zu erstellen.
Wenn Sie beispielsweise Möbel verkaufen, erstellen Sie separate Landingpages für Wohn-, Küchen- und Büromöbel. Dadurch wird sichergestellt, dass der Nutzer auf die Seite kommt und denkt: „Oh! Das ist genau das, wonach ich gesucht habe.“

Wenn ich nach einem neuen Kleiderschrank für das Schlafzimmer suche, möchte ich eine Website mit Wohnmöbeln sehen und keine Glas-Whiteboards für Büros.
Genau diese Regel gilt auch für Ihre Werbetexte. Ihre Anzeigen müssen unbedingt mit dem Inhalt der Landingpage übereinstimmen, auf die sie verlinken.

Erwartungen erfüllen

Heißes Brasilien, Rio de Janeiro, Karneval. Sie lernen eine atemberaubende Frau kennen und verbringen den ganzen Abend zusammen. Und plötzlich stellt sich heraus, dass sie ein er ist.
Enttäuschung, Frustration, Verzweiflung.

Niemand mag unerfüllte Erwartungen.
Erfüllen Sie die Erwartungen des Nutzers, der auf Ihre Anzeige klickt. Gestalten Sie diese passend und hochrelevant für die Website.
Ein einheitliches Corporate Design, Slogans und Logos, die sowohl in der Anzeige als auch auf der Landingpage präsent sind, werden Ihnen dabei enorm helfen.

Starkes Copywriting

Stellen Sie sich vor, Sie gehen nach Hause, kommen aus der U-Bahn und gehen an einem Zeitungsstand vorbei. Eine Schlagzeile hat nur den Bruchteil einer Sekunde Zeit, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Aber wenn es ihr gelingt, Ihr Interesse zu wecken, stehen die Chancen gut, dass Sie stehen bleiben und diese Zeitschrift kaufen. Stimmt's?

Machen Sie Ihre Überschriften relevant und klar. Eine Headline muss fesselnd sein, denn nur von ihr hängt ab, ob Ihr Content gelesen oder ignoriert wird.
Überschriften und Zwischenüberschriften sind genauso wichtig wie Ihr Call-to-Action. Es ist sehr empfehlenswert, mindestens eine der Überzeugungstechniken in Ihrer Überschrift anzuwenden.

Weg mit dem Überflüssigen

Behalten Sie nur die wichtigsten Informationen auf der Seite. Absolut nichts sollte den Besucher von der Zielhandlung ablenken.
Alles hängt von Ihnen und Ihrer spezifischen Geschäftsnische ab. Definieren Sie Ihre Ziele und eliminieren Sie rigoros alle Elemente, die die Aufmerksamkeit des Besuchers von der Conversion ablenken.

Sie haben bereits dafür bezahlt, dass der Besucher auf Ihre Website gelangt, also sorgen Sie dafür, dass sich diese Investition auch auszahlt.

Fassen Sie sich kurz

Es gibt einen weltweiten Trend, alles zu verkürzen. Niemand möchte sich mehr mit langen Texten befassen.
Es scheint fast so, als seien die Menschen in der modernen Welt faule Dummköpfe, die nur noch gekürzte, knappe Texte lesen. Genau wie bei Twitter.

Vielleicht hat eine verkürzte Landingpage dem einen oder anderen schon geholfen. Wenn Sie jedoch ein teures Produkt verkaufen, benötigt Ihr Besucher wesentlich detailliertere Informationen, um Vertrauen aufzubauen.
A/B-Tests zeigen, dass ausführliche Landingpages oft effektiver sind.

Scrollen

Umgekehrt können viel zu lange Landingpages den Nutzer auch abschrecken. Analysen zeigen, dass die meiste Aufmerksamkeit dem ersten Bildschirm (Above the Fold) gewidmet wird. Daher sollten die wichtigsten Informationen über Ihr Produkt und Ihr Unternehmen ganz oben platziert werden.

Call-to-Action-Buttons sollten auf jedem Bildschirmabschnitt platziert oder fixiert (sticky) werden. Sie wissen nie, in welchem Moment sich ein Besucher zum Kauf entscheidet. Ihre Aufgabe ist es dafür zu sorgen, dass er es sich während der Suche nach dem Button nicht wieder anders überlegt.

Emotionen

Alle Designelemente müssen die Kernwerte Ihrer Marke widerspiegeln.
Ein gutes Logo ist eines, an das sich der Besucher auf den ersten Blick erinnert und das er später leicht wiedererkennt. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil der Landingpage, der Persönlichkeit vermitteln muss. Ein Logo offenbart entweder die gesamte Essenz des Unternehmens oder ruiniert alles.

Es ist zudem sehr ratsam, hochwertige Bilder zu verwenden, die direkt zum Thema Ihres Unternehmens passen.

Inhalt

Experimentieren Sie mehr mit verschiedenen Arten von Inhalten. Videos gelten allgemein als das effektivste Format.
Leider haben Videoinhalte einen Nachteil: Sie passen nicht zu jedem.

Eine GoPro-Landingpage zum Beispiel sprüht vor Emotionen, fesselt die Aufmerksamkeit und demonstriert gleichzeitig ihre Markenpositionierung und ihren Lebensstil — das Leben in vollen Zügen genießen, ein Held sein.

Wenn Ihr Produkt jedoch nicht wirklich ein Video-Review benötigt, ist es besser, den freien Platz auf Ihrer Landingpage nicht unnötig zu überladen.

Social Sharing

Soziale Netzwerke beeinflussen die Platzierung in den Suchmaschinen maßgeblich. Deshalb sind „Teilen“-Buttons ein absolutes Muss auf Ihrer Landingpage. Darüber hinaus stärken sie das Vertrauen in die Marke und bringen zusätzliche Traffic-Ströme aus den sozialen Medien.

A/B-Testing

Die Platzierung von Seitenelementen, Bildern und Formularen — alles spielt eine Rolle. Und wenn Sie das Gefühl haben, dass die Conversion-Rate steigt, wenn Sie das Schneeflocken-Symbol neben Ihrem Call-to-Action-Button durch einen kleinen Dinosaurier ersetzen — testen Sie Ihre Idee!

Jeder ist auf der Suche nach der goldenen Formel. Die ultimative Quintessenz aus Marketingtaktiken, psychologischer Manipulation und Design-Tricks. Ein transparenter Button mit grauem Text und einem fetten roten Pfeil, der in der oberen linken Ecke der F-Muster-Lesezone darauf zeigt, mit einer CTR von 100%.
Leider gibt es ein solches Wunder nicht, und der einzige bewährte Weg, um herauszufinden, was funktioniert, ist konsequentes Testen.

Fazit

Die Landingpage-Optimierung ist eine umfassende Marketingstrategie. Jedes einzelne Element auf der Seite muss seine spezifische Rolle erfüllen und den Besucher Schritt für Schritt zum Kauf führen. Für eine erfolgreiche Landingpage benötigen Sie eine solide Strategie und klar definierte Ziele. Wir wünschen Ihnen gigantische Conversions!