Руйнування міфів про Landing Page
У кожній статті про лендінги ви знайдете з десяток утопічних пропозицій, які неодмінно мають стати вашим проривом, підвищити конверсію, відвідуваність і вивести вас у топ завдяки незначній зміні на сторінці.
«Додайте червоний текст заклику до дії на кнопку форми збору контактів і ви підвищите свою конверсію на 86%.»
Можливо комусь це виправлення і принесло якусь користь. Але не факт, що це подіє на вашому сайті. А все тому, що спліт-тестування останнім часом стало неймовірно популярним, що зробило подібні спостереження і лайфхаки зачіпкою для галасливих заяв і помилкових суджень.
Ось деякі з них:
№ 1 Достатньо одного лендінгу.
Невідомо чому склалося враження, що цільова сторінка має бути одна. Якщо і ви прихильник цього міркування, то ви просто втрачаєте трафік. Кожен лендінг додаткова можливість заявити про себе, розглянути завдання з іншого боку, знайти інший підхід до їхнього вирішення.
Навіть невелика відмінність ваших сторінок здатна охопити більше сегментів вашої цільової аудиторії.
№ 2 Лендинги мають бути короткими.
Довгі нічим не гірші. І взагалі яка різниця.
Короткі сторінки дадуть змогу зібрати багато заявок. А довгі нададуть повну інформацію і дадуть відповіді на запитання відвідувача. Створюйте лендінг виходячи із завдання, яке він буде виконувати. Задіюйте спліт тестування.
№ 3 Копіюючи успішний лендінг, отримаю такий самий прибуток.
Напевно скопіювати елементи небезуспішних лендінгів не така вже й погана ідея. Втихомиріть передчуття моментального успіху і зростання конверсії.
Безумовно чимало залежить від дизайну сторінки, але підсумковий продукт складається з безлічі частинок, які вам доведеться створити самим.
№ 4 Усе найважливіше має бути вгорі сторінки.
Це доволі поширена думка, яка торкнулася більшості лендінгів. Ці сторінки спочатку закликають до купівлі, придбати її і лише потім вказують що саме вони пропонують. Коротко: зовсім не існує навіть найменшого зв'язку між конверсією та місцем розташування елементів лендінгу. Значно важливішим є відповідний контент.
№ 5 Підвищення конверсії за допомогою елементів довіри.
Хто завгодно зможе забити всю сторінку відгуками з фотографіями, ел. адресами, телефонами. Тільки ось це ефективно лише в тому разі, якщо це ваш потенційний клієнт. Якщо ні, користувачеві все одно. Він може вам вірити як своїй мамі, але якщо йому не потрібен ваш продукт, він нічого не купить. Ніякі тут прийоми соціального доказу не допоможуть.
№ 6 Колір кнопок пов'язаний із кліками на неї.
«Мені розповідали, як змінили кнопку на своєму сайті з жовтої на синю і підвищили конверсію на 58%»
Можливо, жовтий був домінантним кольором на сторінці й кнопка зливалася з рештою дизайну. Синій же виділився серед інших елементів сайту, саме тому на нього клікали більше.
Не існує фантастичного кольору, на який усі клікають.
Це стосується й інших елементів лендінгу. Безперечно є стандартні зразки підвищення конверсії, але вони мають не настільки сильний вплив, як вам описують.
№ 7 Користувачі не скролять сторінку.
Якщо користувачеві цікава, необхідна ваша пропозиція, він прокрутить усю сторінку і можливо не раз. Якщо ж ні, то можливо у вас занадто складний дизайн, який заважає зосередитися.
№ 8 Конверсія головна ознака ефективності лендінгу.
Якщо лендінг пейдж тільки компонент вашої маркетингової кампанії, то ключовою метою буде не реєстрація відвідувача, а генерація відвідувача в покупця.
Ваша цільова сторінка може слугувати як позначка в пам'яті. А пізніше той самий відвідувач наштовхнеться на вашу фірму в контексті та ухвалить рішення здійснити покупку.
Весь цей ланцюжок вам допоможе відстежити Google Analytics.
№ 9 Лендінг потрібно заповнити по максимуму.
У комбінації з міфом про довжину лендинга, цей міф створює виродків.
Скупчення форм, зображень, описів, великої кількості блоків.
Лендінги створені для загальноознайомчої інформації. Тим більше її надлишок відволікає відвідувача від цільової дії.
№ 10 Створив. Забув. Заробив.
З боку оптимізації — це правда. Але завжди є те, що можна поліпшити. Експериментуйте, щоб дотягнути до зразкового результату.
