Piezemēšanās lapu mītu sagraušana: Patiesība par konversiju
Gandrīz katrā rakstā par mērķlapām jūs atradīsiet desmitiem utopisku solījumu, kam vajadzētu kļūt par jūsu lielo izrāvienu. Tiek apgalvots, ka tie paaugstinās konversijas rādītājus, palielinās apmeklētību un, pateicoties nelielām izmaiņām lapā, pacels jūs Google meklēšanas topā.
„Pievienojiet sarkanu aicinājuma uz rīcību tekstu kontaktu veidlapas pogai, un jūs palielināsiet savu konversiju par 86%.”
Iespējams, kādam šis labojums tiešām deva labumu. Taču nav garantijas, ka tas darbosies arī jūsu vietnē. Tā kā A/B testēšana pēdējā laikā ir kļuvusi neticami populāra, šādi novērojumi un ieteikumi ir kļuvuši par pamatu skaļiem apgalvojumiem un kļūdainiem secinājumiem.
Šeit ir daži no izplatītākajiem mītiem:
Mīts Nr. 1: Ar vienu piezemēšanās lapu pietiek.
Nav zināms, kāpēc radies priekšstats, ka uzņēmumam nepieciešama tikai viena mērķlapa. Ja arī jūs esat šī uzskata piekritējs, jūs vienkārši zaudējat vērtīgu datplūsmu. Katra jauna piezemēšanās lapa ir papildu iespēja paziņot par sevi, apskatīt uzdevumus no citas puses un atrast citu pieeju to risināšanai.
Pat nelielas atšķirības starp jūsu lapām spēj aptvert ievērojami plašākus jūsu mērķauditorijas segmentus.
Mīts Nr. 2: Mērķlapām jābūt īsām.
Garas piezemēšanās lapas ir tikpat efektīvas. Godīgi sakot, lapas garumam pašam par sevi nav tik lielas nozīmes.
Īsas lapas ļauj ātri savākt lielu pieteikumu skaitu. Savukārt garas lapas sniedz visaptverošu informāciju un atbild uz visiem apmeklētāja jautājumiem. Veidojiet mērķlapu, pamatojoties uz uzdevumu, kas tai jāveic. Noteikti izmantojiet A/B testēšanu.
Mīts Nr. 3: Kopējot veiksmīgu mērķlapu, es iegūšu tādu pašu peļņu.
Aizņemties elementus no veiksmīgām piezemēšanās lapām noteikti nav slikta ideja. Tomēr jums vajadzētu pieklusināt gaidas par tūlītēju panākumu un konversijas rādītāju kāpumu.
Neapšaubāmi, daudz kas ir atkarīgs no lapas dizaina, bet galaprodukts sastāv no daudzām unikālām detaļām, kas jums būs jārada pašiem.
Mīts Nr. 4: Visam svarīgākajam jāatrodas lapas augšpusē.
Tas ir diezgan izplatīts uzskats, kas ietekmējis lielāko daļu mērķlapu. Šīs lapas vispirms aicina veikt pirkumu un tikai pēc tam paskaidro, ko tieši tās piedāvā. Īsi sakot: starp konversiju un mērķlapas elementu izvietojumu nav pat mazākās sakarības. Daudz svarīgāks ir atbilstošs un kvalitatīvs saturs.
Mīts Nr. 5: Uzticības elementi automātiski paaugstina konversiju.
Ikviens var pārblīvēt savu lapu ar atsauksmēm, fotogrāfijām, e-pasta adresēm un tālruņa numuriem. Tomēr tas ir efektīvi tikai tad, ja apmeklētājs patiešām ir jūsu potenciālais klients. Ja nē, lietotājam tas ir vienalga. Viņš var jums uzticēties kā savai mammai, bet, ja viņam jūsu produkts nav vajadzīgs, viņš to nepirks. Šeit nepalīdzēs nekādi sociālā pierādījuma paņēmieni.
Mīts Nr. 6: Pogu krāsa ir tieši saistīta ar klikšķu skaitu uz tām.
„Man stāstīja, kā, nomainot vietnes pogu no dzeltenas uz zilu, konversija tika paaugstināta par 58%”
Iespējams, dzeltenā bija dominējošā krāsa lapā, un poga saplūda ar pārējo dizainu. Zilā krāsa radīja vizuālu kontrastu un izcēlās starp citiem vietnes elementiem, tāpēc uz tās klikšķināja biežāk.
Nepastāv maģiska krāsa, uz kuras visi automātiski klikšķinās.
Tas attiecas arī uz citiem piezemēšanās lapas elementiem. Bez šaubām, pastāv standarta prakses konversijas paaugstināšanai, taču to ietekme nav tik liela, kā bieži tiek apgalvots.
Mīts Nr. 7: Lietotāji neskrollē lapu uz leju.
Ja apmeklētājiem jūsu piedāvājums šķiet interesants un nepieciešams, viņi ritinās visu lapu – un, iespējams, ne reizi vien. Ja nē, visticamāk, jums ir pārāk sarežģīts dizains, kas novērš uzmanību un traucē koncentrēties uz galveno vēstījumu.
Mīts Nr. 8: Konversija ir galvenais mērķlapas efektivitātes rādītājs.
Ja piezemēšanās lapa ir tikai viena daļa no jūsu plašākās mārketinga kampaņas, galvenais mērķis nav tikai apmeklētāja reģistrācija, bet gan viņa pārvēršana par pircēju.
Jūsu mērķlapa var kalpot vienkārši kā atmiņas atzīme zīmola atpazīstamībai. Vēlāk tas pats apmeklētājs var uzdurties jūsu uzņēmumam kontekstuālajā reklāmā un pieņemt lēmumu veikt pirkumu.
Visu šo klienta ceļojumu palīdzēs izsekot tādi rīki kā Google Analytics.
Mīts Nr. 9: Mērķlapa ir maksimāli jāaizpilda ar informāciju.
Kombinācijā ar mītu par lapas garumu, šis nepareizais priekšstats rada absolūtus digitālos monstrus.
Mēs runājam par lapām, kas ir pārslogotas ar veidlapām, attēliem, aprakstiem un milzīgu bloku skaitu.
Piezemēšanās lapas ir radītas kodolīgai ievadinformācijai. Pārmērīgs informācijas daudzums tikai novērš apmeklētāja uzmanību no galvenā aicinājuma uz rīcību.
Mīts Nr. 10: Izveidoju. Aizmirsu. Nopelnīju.
No tīras tehniskās puses, iespējams, tā ir patiesība. Taču vienmēr ir kaut kas, ko var uzlabot. Turpiniet eksperimentēt un testēt, lai noslīpētu lapu līdz priekšzīmīgam rezultātam.
