Разрушение мифов о Landing Page
В каждой статье про лендинги вы найдете с десяток утопичных предложений, которые непременно должны стать вашим прорывом, повысить конверсию, посещаемость и вывести вас в топ благодаря незначительному изменению на странице.
«Добавьте красный текст призыва к действию на кнопку формы сбора контактов и вы повысите свою конверсию на 86%.»
Возможно кому-то это исправление и принесло некую пользу. Но не факт, что это подействует на вашем сайте. А все потому, что сплит тестирование в последнее время стало невероятно популярным, что сделало подобные наблюдения и лайфхаки зацепкой для шумных заявлений и ошибочных суждений.
Вот некоторые из них:
№ 1 Достаточно одного лендинга.
Неизвестно почему сложилось впечатление, что целевая страница должна быть одна. Если и вы сторонник этого рассуждения, то вы просто теряете трафик. Каждый лендинг дополнительная возможность заявить о себе, рассмотреть задачи с другой стороны, найти другой подход к их решению.
Даже небольшое различие ваших страниц способно охватить больше сегментов вашей целевой аудитории.
№ 2 Лендинги должны быть короткими.
Длинные ни чем не хуже. И вообще какая разница.
Короткие страницы позволят собрать много заявок. А длинные предоставят полную информацию и ответят на вопросы посетителя. Создавайте лендинг исходя из задачи которую он будет выполнять. Задействуйте сплит тестирование.
№ 3 Копируя успешный лендинг получу такую-же прибыль.
Наверняка скопировать элементы небезуспешных лендингов не такая уж и плохая идея. Утихомирите предвкушения моментального успеха и роста конверсии.
Безусловно немало зависит от дизайна страницы, но итоговый продукт состоит из множества частиц, которые вам придется создать самим.
№ 4 Все самое важное должно находиться вверху страницы.
Это довольно распространенное мнение, которое коснулось большинства лендингов. Эти страницы сначала призывают к покупке, приобрести ее и только потом указывают что именно они предлагают. Вкратце: вовсе не существует даже малейшей связи между конверсией и месторасположением элементов лендинга. Значительно важнее подходящий контент.
№ 5 Повышение конверсии с помощью элементов доверия.
Кто угодно сможет забить всю страницу отзывами с фотографиями, эл. адресами, телефонами. Только вот это эффективно лишь в том случае, если это ваш потенциальный клиент. Если нет, пользователю все равно. Он может вам верить как своей маме, но если ему не нужен ваш продукт, он ничего не купит. Никакие тут приемы социального доказательства не помогут.
№ 6 Цвет кнопок связан с кликами на нее.
«Мне рассказывали, как сменили кнопку на своем сайте с желтой на синюю и повысили конверсию на 58%»
Возможно желтый был доминантным цветом на странице и кнопка сливалась с остальным дизайном. Синий же выделился среди остальных элементов сайта, именно поэтому на него кликали больше.
Не существует фантастического цвета на который все кликают.
Это касается и других элементов лендинга. Бесспорно есть стандартные образцы повышения конверсии, но они имеют не настолько сильное влияние, как вам описывают.
№ 7 Пользователи не скроллят страницу.
Если пользователи интересно, необходимо ваше предложение, он прокрутит всю страницу и возможно не раз. Если же нет, то возможно у вас слишком сложный дизайн, который мешает сосредоточиться.
№ 8 Конверсия главный признак эффективности лендинга.
Если лендинг пейдж только компонент вашей маркетинговой кампании, то ключевой целью будет не регистрация посетителя, а генерация посетителя в покупателя.
Ваша целевая страница может служить как отметка в памяти. А позже тот же посетитель наткнется на вашу фирму в контексте и примет решение совершить покупку.
Всю эту цепочку вам поможет отследить Google Analytics.
№ 9 Лендинг нужно заполнить по максимуму.
В комбинации с мифом о длине лендинга, этот миф создает выродков.
Скопище форм, изображений, описаний, большого количества блоков.
Лендинги созданы для общеознакомительной информации. Тем более ее переизбыток отвлекает посетителя от целевого действия.
№ 10 Создал. Забыл. Заработал.
Со стороны оптимизации — это правда. Но всегда есть то, что можно улучшить. Экспериментируйте, чтобы дотянуть до образцового результата.
