Унікальна торгова пропозиція в заголовку для підвищення конверсії

Знайти невикористану нішу, стати першопрохідцем — джекпот. Його рвуть одиниці. Що робити, якщо ваш бізнес не страждає від нестачі конкуренції? Як виділитися зі загальної маси?

Вітаємо: УТП — унікальна торгова пропозиція! Включіть її в заголовок лендінгу, і відокремтеся від конкурентів в будь-якій сфері бізнесу.

Розробка УТП — складний рекламно-маркетинговий механізм. Існує сотні тактик, формул, прийомів і методів, за допомогою яких створюються ефективні торгові пропозиції. Суть ґрунтується на базових принципах, які можна і потрібно з успіхом використовувати в продажах.

Не ліричний відступ

Мінімум 90% компаній, які присутні на онлайн-ринку, не мають унікальної торгової пропозиції. Парадоксально, але факт. Акції, знижки, бонуси… це і багато іншого подається як «вагомі» конкурентні переваги. Насправді найбільш ефективним і конверсійним на комерційних сайтах є саме УТП.

Як розробити потужне УТП, включити його в заголовок лендінгу і підвищити конверсію?

При розробці УТП використовуйте ці 4 важливі складові ефективності:

1. Основна вигода для цільової аудиторії, посилена додатковою вигодою.
2. Ясність, конкретика, чітке нішування — відразу зрозуміло, про що йдеться і кому це потрібно.
3. Цифри.
4. Тільки правда і підтверджені факти.

Пройдемося по пунктах.

Дешевше, швидше, міцніше… Про вигоди

Показуючи основну вигоду, пам'ятайте, це не якісна характеристика товару або послуги. Головний орієнтир — що конкретно отримає людина, якщо купить те, що ви пропонуєте. Посилюйте УТП додатковими вигодами. Вони можуть бути явними і «прихованими».

Орієнтири для пошуку додаткових вигод:

• Конкурентні переваги товару або послуги — дешевше, швидша доставка, міцніше упаковка, безкоштовна консультація, за яку інші беруть гроші та ін.
• Вигоди, випливають із основної вигоди — можливість використовувати товар у будь-якому місці, не лише в офісі чи вдома, можливість завантажити в інтернеті замість «фізичного» купівлі, можливість отримати консультацію по Skype та ін.
• Вторинні вигоди, випливають «самі собою». Наприклад, курси йоги — дозволяють розвинути духовність, а також зміцнити м'язи, серце, судини, стати здоровіше.

Орієнтація — потенційний покупець (конкретика і нішування)

Якщо в заголовку лендінгу ви вказуєте, для кого призначена ваша пропозиція, то шансів на «успіх заходу» набагато більше. При створенні заголовка включіть слова чітко «нішують» пропозицію.

Заголовок посадкової сторінки повинен привертати увагу потенційних клієнтів, він не повинен бути узагальненим. Кілька орієнтирів:

• Включіть професійні терміни.
• Згадайте назви спеціалізованих торгових марок.
• Оперуйте (обґрунтовано) прізвищами експертів у вашій ніші.
• Використовуйте вузькопрофільний (професійний) лексикон.

На приклад. Тріснуло скло на улюбленому шостому айфоні. Ви починаєте шукати компанію, яка вирішить неприємність. Вам на очі падають такі пропозиції:

1. «Ремонт та заміна екранів смартфонів».
2. «Ремонт та заміна екранів Iphone 6».

Ймовірно, ви виберете другий варіант.

Цифри

Цифри завжди працювали добре в рекламі. Зараз, коли проблема дефіциту часу актуальна як ніколи, цифри заощаджують час потенційного покупця. Також вони викликають більше довіри.

Якщо є можливість, обов'язково включайте в своє УТП і заголовок лендінгу конкретні цифри. Орієнтири:

• «Обслужили 578 клієнтів».
• «8 років досвіду».
• «17 сантехніків в штаті».
• «Відпрацьовано 5000 годин».

Важливий нюанс. Багато хто використовує мовні обороти «більше ніж», «понад». Іноді використовується знак плюс. Це не завжди відповідно і може викликати недовіру: «Ви що, не знаєте, скільки у вас в штаті людей?»…

Правда, нічого крім правди

При розробці унікальної торгової пропозиції використовуйте виключно достовірну інформацію, цифри, підтверджені факти. Якщо клієнт зрозуміє, що його обманули, він не звернеться повторно, а «сарафанне радіо» (можливості якого з розвитком інтернету стали по-справжньому безмежними) може поставити під загрозу існування бізнесу.

Замість висновку — 5 порад щодо складання заголовка з УТП

• Робіть заголовок лендінгу на основі УТП простим і зрозумілим цільовій аудиторії.
• Не забувайте про правило «Один лендінг — одне торгове пропозиція».
• Посилюйте заголовок підзаголовком, повністю розкриваючи суть УТП.
• Пам'ятайте про «сканування» тексту читачами — намагайтеся помістити ключову інформацію в 3 перших і 3 останніх слова заголовка.
• В заголовку зробіть акцент на проблемі клієнта і дайте йому ідеальне рішення.
• Не наділяйте свою пропозицію «міфічними» характеристиками.
• Намагайтеся вкластися в 8 — 10 слів.

Створіть лендінг пейдж зараз