Alleinstellungsmerkmal in der Überschrift zur Steigerung der Conversion

Eine unbesetzte Nische finden, Vorreiter werden — ist ein Jackpot. Nur wenige knacken ihn. Was tun, wenn Ihr Unternehmen nicht unter mangelndem Wettbewerb leidet? Wie heben Sie sich von der Masse ab?

Dürfen wir vorstellen: USP — das Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition)! Binden Sie es in die Überschrift Ihrer Landingpage ein, und heben Sie sich von Konkurrenten in jeder Branche ab.

Die Entwicklung eines USP — ist ein komplexer Werbe- und Marketingmechanismus. Es gibt Hunderte von Taktiken, Formeln, Tricks und Methoden, mit deren Hilfe effektive Verkaufsangebote erstellt werden. Der Kern basiert auf Grundprinzipien, die man im Verkauf erfolgreich anwenden kann und sollte.

Kein lyrischer Exkurs

Mindestens 90% der Unternehmen auf demOnline-Markt haben kein Alleinstellungsmerkmal. Paradox, aber Tatsache. Aktionen, Rabatte, Boni… dies und vieles mehr wird als „gewichtige“ Wettbewerbsvorteile präsentiert. Tatsächlich ist auf kommerziellen Websites gerade das USP am effektivsten und konversionsstärksten.

Wie entwickelt man ein starkes USP, integriert es in die Landingpage-Überschrift und steigert die Conversion?

Verwenden Sie bei der Entwicklung eines USP diese 4 wichtigen Effizienzkomponenten:

1. Der Hauptnutzen für die Zielgruppe, verstärkt durch einen Zusatznutzen.
2. Klarheit, Konkretheit, klare Nischung — es ist sofort klar, worum es geht und wer es braucht.
3. Zahlen.
4. Nur die Wahrheit und bestätigte Fakten.

Gehen wir die Punkte durch.

Billiger, schneller, robuster… Über Vorteile

Wenn Sie den Hauptvorteil aufzeigen, denken Sie daran, dies ist keine qualitative Eigenschaft der Ware oder Dienstleistung. Der wichtigste Orientierungspunkt — was genau erhält die Person, wenn sie das kauft, was Sie anbieten. Verstärken Sie das USP mit zusätzlichen Vorteilen. Diese können offensichtlich und „versteckt“ sein.

Orientierungspunkte für die Suche nach Zusatzvorteilen:

• Wettbewerbsvorteile der Ware oder Dienstleistung — billiger, schnellere Lieferung, robustere Verpackung, kostenlose Beratung, für die andere Geld verlangen usw.
• Vorteile, die sich aus dem Hauptnutzen ergeben — Möglichkeit, die Ware an jedem Ort zu nutzen, nicht nur im Büro oder zu Hause, Möglichkeit zum Download im Internet statt eines„physischen“ Kaufs, Möglichkeit einer Beratung via Skype usw.
• Sekundäre Vorteile, die „von selbst“ entstehen. Zum Beispiel Yoga-Kurse — ermöglichen es, Spiritualität zu entwickeln, aber auch Muskeln, Herz und Gefäße zu stärken, gesünder zu werden.

Orientierung — potenzieller Käufer (Konkretheit und Nischung)

Wenn Sie in der Überschrift der Landingpage angeben, für wen Ihr Angebot bestimmt ist, sind die Chancen auf den„Erfolg der Maßnahme“ viel größer. Fügen Sie bei der Erstellung der Überschrift Wörter ein, die das Angebot klar „einordnen“.

Die Überschrift der Landingpage muss die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregen, sie darf nicht verallgemeinert sein. Ein paar Orientierungspunkte:

• Fügen Sie Fachbegriffe ein.
• Erwähnen Sie Namen spezialisierter Handelsmarken.
• Operieren Sie (begründet) mit den Namen von Experten in Ihrer Nische.
• Verwenden Sie ein engmaschiges (professionelles) Vokabular.

Zum Beispiel. Das Glas Ihres geliebten iPhone 6 ist gesprungen. Sie beginnen, nach einer Firma zu suchen, die das Problem löst. Ihnen fallen solche Angebote ins Auge:

1. „Reparatur und Austausch von Smartphone-Bildschirmen“.
2. „Reparatur und Austausch von iPhone 6 Bildschirmen“.

Höchstwahrscheinlich werden Sie die zweite Option wählen.

Zahlen

Zahlen haben in der Werbung zu allen Zeiten gut funktioniert. Heute, wo das Problem des Zeitmangels aktueller denn je ist, sparen Zahlen dem potenziellen Käufer Zeit. Zudem erwecken sie mehr Vertrauen.

Wenn die Möglichkeit besteht, fügen Sie unbedingt konkrete Zahlen in Ihr USP und die Landingpage-Überschrift ein. Orientierungspunkte:

• „578 Kunden bedient“.
• „8 Jahre Erfahrung“.
• „17 Klempner im Team“.
• „5000 Stunden gearbeitet“.

Wichtige Nuance. Viele verwenden Redewendungen wie „mehr als“, „über“. Manchmal wird ein Pluszeichen verwendet. Das ist nicht immer angebracht und kann Misstrauen wecken: „Wissen Sie etwa nicht, wie viele Leute Sie im Team haben?“…

Die Wahrheit, und nichts als die Wahrheit

Verwenden Sie bei der Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals ausschließlich zuverlässige Informationen, Zahlen und bestätigte Fakten. Wenn der Kunde merkt, dass er getäuscht wurde, wird er sich nicht erneut an Sie wenden, und „Mundpropaganda“ (deren Möglichkeiten mit der Entwicklung des Internets wahrlich grenzenlos geworden sind) kann die Existenz des Unternehmens gefährden.

Statt eines Schlusswortes — 5 Tipps für die Erstellung einer Überschrift mit USP

• Gestalten Sie die Landingpage-Überschrift auf Basis des USP einfach und verständlich für die Zielgruppe.
• Vergessen Sie nicht die Regel „Eine Landingpage — ein Verkaufsangebot“.
• Verstärken Sie die Überschrift mit einer Unterüberschrift, die den Kern des USP vollständig enthüllt.
• Denken Sie an das„Scannen“ des Textes durch die Leser — versuchen Sie, die Schlüsselinformationen in den ersten 3 und letzten 3 Wörtern der Überschrift zu platzieren.
• Legen Sie in der Überschrift den Fokus auf das Problem des Kunden und geben Sie ihm die ideale Lösung.
• Statten Sie Ihr Angebot nicht mit „mythischen“ Eigenschaften aus.
• Versuchen Sie, sich auf 8 — 10 Wörter zu beschränken.

Erstellen Sie jetzt eine Landingpage