Unikālais pārdošanas piedāvājums virsrakstā konversijas palielināšanai

Atrast neaizņemtu nišu, kļūt par celmlauzi — ir džekpots. To iegūst retais. Ko darīt, ja jūsu bizness necieš no konkurences trūkuma? Kā izcelties no kopējās masas?

Iepazīstieties: UPP — unikālais pārdošanas piedāvājums! Iekļaujiet to mērķlapas virsrakstā, un atšķirieties no konkurentiem jebkurā biznesa jomā.

UPP izstrāde — ir sarežģīts reklāmas un mārketinga mehānisms. Pastāv simtiem taktiku, formulu, paņēmienu un metožu, ar kuru palīdzību tiek radīti efektīvi pārdošanas piedāvājumi. Būtība balstās uz pamatprincipiem, kurus var un vajag ar panākumiem pielietot pārdošanā.

Nelyriska atkāpe

Vismaz 90% uzņēmumu, kas darbojas tiešsaistes tirgū, nav unikālā pārdošanas piedāvājuma. Paradoksāli, bet fakts. Akcijas, atlaides, bonusi… tas un daudz kas cits tiek pasniegts kā «svarīgi» konkurences ieguvumi. Patiesībā visiedarbīgākais un konversiju veicinošākais elements komerciālajās vietnēs ir tieši UPP.

Kā izstrādāt spēcīgu UPP, iekļaut to mērķlapas virsrakstā un palielināt konversiju?

Izstrādājot UPP, izmantojiet šīs 4 svarīgās efektivitātes sastāvdaļas:

1. Galvenais ieguvums mērķauditorijai, pastiprināts ar papildu ieguvumu.
2. Skaidrība, konkrētība, skaidra nišas noteikšana — uzreiz skaidrs, par ko ir runa un kam tas ir vajadzīgs.
3. Skaitļi.
4. Tikai patiesība un apstiprināti fakti.

Iziesim cauri punktiem.

Lētāk, ātrāk, izturīgāk… Par ieguvumiem

Rādot galveno ieguvumu, atcerieties, tas nav preces vai pakalpojuma kvalitatīvais raksturojums. Galvenais orientieris — ko konkrēti cilvēks iegūs, ja nopirks to, ko jūs piedāvājat. Stipriniet UPP ar papildu ieguvumiem. Tie var būt acīmredzami un «slēpti».

Orientieri papildu ieguvumu meklēšanai:

• Preces vai pakalpojuma konkurences priekšrocības — lētāk, ātrāka piegāde, izturīgāks iepakojums, bezmaksas konsultācija, par ko citi ņem naudu u. c.
• Ieguvumi, kas izriet no galvenā ieguvuma — iespēja izmantot preci jebkurā vietā, ne tikai birojā vai mājās, iespēja lejupielādēt internetā, nevis«fizisks» pirkums, iespēja saņemt konsultāciju caur Skype u. c.
• Otršķirīgie ieguvumi, kas rodas «paši no sevis». Piemēram, jogas kursi — ļauj attīstīt garīgumu, bet arī nostiprināt muskuļus, sirdi, asinsvadus, kļūt veselākam.

Orientācija — potenciālais pircējs (konkrētība un nišas noteikšana)

Ja mērķlapas virsrakstā jūs norādāt, kam paredzēts jūsu piedāvājums, tad redzes uz «pasākuma panākumiem» ir daudz lielākas. Veidojot virsrakstu, iekļaujiet vārdus, kas skaidri «nosaka nišu» piedāvājumam.

Mērķlapas virsrakstam ir jāpiesaista potenciālo klientu uzmanība, tam nevajadzētu būt vispārinātam. Daži orientieri:

• Iekļaujiet profesionālos terminus.
• Pieminiet specializēto tirdzniecības marku nosaukumus.
• Operējiet (pamatoti) ar ekspertu uzvārdiem jūsu nišā.
• Izmantojiet šaura profila (profesionālo) leksiku.

Piemēram. Ieplīsis stikls mīļotajam sestajam iPhone. Jūs sākat meklēt uzņēmumu, kas atrisinās nepatikšanas. Jums acīs krīt šādi piedāvājumi:

1. «Viedtālruņu ekrānu remonts un nomaiņa».
2. «iPhone 6 ekrānu remonts un nomaiņa».

Visticamāk, jūs izvēlēsieties otro variantu.

Skaitļi

Skaitļi visos laikos ir labi strādājuši reklāmā. Tagad, kad laika trūkuma problēma ir aktuāla kā nekad, skaitļi ietaupa potenciālā pircēja laiku. Tāpat tie izraisa lielāku uzticību.

Ja ir iespēja, noteikti iekļaujiet savā UPP un mērķlapas virsrakstā konkrētus skaitļus. Orientieri:

• «Apkalpoti 578 klienti».
• «8 gadu pieredze».
• «17 santehniķi štatā».
• «Nostrādātas 5000 stundas».

Svarīga nianse. Daudzi izmanto frāzes «vairāk nekā», «virs». Dažreiz tiek izmantota plusa zīme. Tas ne vienmēr ir vietā un var izraisīt neuzticību: «Vai tad jūs nezināt, cik jums štatā ir cilvēku?»…

Patiesība, un nekas cits kā patiesība

Izstrādājot unikālo pārdošanas piedāvājumu, izmantojiet tikai ticamu informāciju, skaitļus, apstiprinātus faktus. Ja klients sapratīs, ka viņš ir piemānīts, viņš vairs neatgriezīsies, bet «no mutes mutē» nodotā informācija (kuras iespējas līdz ar interneta attīstību kļuvušas patiesi neierobežotas) spēj apdraudēt biznesa pastāvēšanu.

Noslēguma vietā — 5 padomi virsraksta ar UPP sastādīšanai

• Veidojiet mērķlapas virsrakstu, balstoties uz UPP, vienkāršu un mērķauditorijai saprotamu.
• Neaizmirstiet par noteikumu «Viena mērķlapa — viens pārdošanas piedāvājums».
• Pastipriniet virsrakstu ar apakšvirsrakstu, kas pilnībā atklāj UPP būtību.
• Atcerieties par teksta «skenēšanu», ko veic lasītāji — centieties ievietot galveno informāciju pirmajos 3 un pēdējos 3 virsraksta vārdos.
• Virsrakstā lieciet uzsvaru uz klienta problēmu un dodiet viņam ideālu risinājumu.
• Nepiedēvējiet savam piedāvājumam «mītiskus» raksturlielumus.
• Centieties iekļauties 8 — 10 vārdos.

Izveidojiet mērķlapu tagad