Atrast neaizņemtu nišu, kļūt par celmlauzi — ir džekpots. To iegūst retais. Ko darīt, ja jūsu bizness necieš no konkurences trūkuma? Kā izcelties no kopējās masas?
Iepazīstieties: UPP — unikālais pārdošanas piedāvājums! Iekļaujiet to mērķlapas virsrakstā, un atšķirieties no konkurentiem jebkurā biznesa jomā.
UPP izstrāde — ir sarežģīts reklāmas un mārketinga mehānisms. Pastāv simtiem taktiku, formulu, paņēmienu un metožu, ar kuru palīdzību tiek radīti efektīvi pārdošanas piedāvājumi. Būtība balstās uz pamatprincipiem, kurus var un vajag ar panākumiem pielietot pārdošanā.
Nelyriska atkāpe
Vismaz 90% uzņēmumu, kas darbojas tiešsaistes tirgū, nav unikālā pārdošanas piedāvājuma. Paradoksāli, bet fakts. Akcijas, atlaides, bonusi… tas un daudz kas cits tiek pasniegts kā «svarīgi» konkurences ieguvumi. Patiesībā visiedarbīgākais un konversiju veicinošākais elements komerciālajās vietnēs ir tieši UPP.

Izstrādājot UPP, izmantojiet šīs 4 svarīgās efektivitātes sastāvdaļas:
Iziesim cauri punktiem.

Rādot galveno ieguvumu, atcerieties, tas nav preces vai pakalpojuma kvalitatīvais raksturojums. Galvenais orientieris — ko konkrēti cilvēks iegūs, ja nopirks to, ko jūs piedāvājat. Stipriniet UPP ar papildu ieguvumiem. Tie var būt acīmredzami un «slēpti».
Orientieri papildu ieguvumu meklēšanai:

Ja mērķlapas virsrakstā jūs norādāt, kam paredzēts jūsu piedāvājums, tad redzes uz «pasākuma panākumiem» ir daudz lielākas. Veidojot virsrakstu, iekļaujiet vārdus, kas skaidri «nosaka nišu» piedāvājumam.
Mērķlapas virsrakstam ir jāpiesaista potenciālo klientu uzmanība, tam nevajadzētu būt vispārinātam. Daži orientieri:
Piemēram. Ieplīsis stikls mīļotajam sestajam iPhone. Jūs sākat meklēt uzņēmumu, kas atrisinās nepatikšanas. Jums acīs krīt šādi piedāvājumi:
Visticamāk, jūs izvēlēsieties otro variantu.

Skaitļi visos laikos ir labi strādājuši reklāmā. Tagad, kad laika trūkuma problēma ir aktuāla kā nekad, skaitļi ietaupa potenciālā pircēja laiku. Tāpat tie izraisa lielāku uzticību.
Ja ir iespēja, noteikti iekļaujiet savā UPP un mērķlapas virsrakstā konkrētus skaitļus. Orientieri:
Svarīga nianse. Daudzi izmanto frāzes «vairāk nekā», «virs». Dažreiz tiek izmantota plusa zīme. Tas ne vienmēr ir vietā un var izraisīt neuzticību: «Vai tad jūs nezināt, cik jums štatā ir cilvēku?»…

Izstrādājot unikālo pārdošanas piedāvājumu, izmantojiet tikai ticamu informāciju, skaitļus, apstiprinātus faktus. Ja klients sapratīs, ka viņš ir piemānīts, viņš vairs neatgriezīsies, bet «no mutes mutē» nodotā informācija (kuras iespējas līdz ar interneta attīstību kļuvušas patiesi neierobežotas) spēj apdraudēt biznesa pastāvēšanu.
