Уникальное торговое предложение в заголовке для повышения конверсии

Найти незанятую нишу, стать первопроходцем — джекпот. Его срывают единицы. Что делать, если ваш бизнес не страдает от недостатка конкуренции? Как выделиться из общей массы?

Встречайте: УТП — уникальное торговое предложение! Включите его в заголовок лендинга, и отстройтесь от конкурентов в любой сфере бизнеса.

Разработка УТП — сложный рекламно-маркетинговый механизм. Существуют сотни тактик, формул, приёмов и методов, с помощью которых создаются эффективные торговые предложения. Суть основана на базовых принципах, которые можно и нужно с успехом применять в продажах.

Не лирическое отступление

Минимум 90% компаний, присутствующих на онлайн-рынке не имеют уникального торгового предложения. Парадоксально, но факт. Акции, скидки, бонусы… это и многое другое преподносится как «увесистые» конкурентные преимущества. На самом деле наиболее эффективным и конверсионным на коммерческих сайтах является именно УТП.

Как разработать мощное УТП, включить его в заголовок лендинга и повысить конверсию?

При разработке УТП используйте эти 4 важные составляющие эффективности:

1. Главная выгода для целевой аудитории, усиленная дополнительной выгодой.
2. Ясность, конкретика, чёткое нишевание — сразу ясно, о чём речь и кому это нужно.
3. Цифры.
4. Только правда и подтверждённые факты.

Пройдёмся по пунктам.

Дешевле, быстрее, прочнее… О выгодах

Показывая основную выгоду, помните, это не качественная характеристика товара или услуги. Главный ориентир — что конкретно человек получит, если купит то, что вы предлагаете. Усиливайте УТП дополнительными выгодами. Они могут быть явными и «скрытыми».

Ориентиры для поиска дополнительных выгод:

• Конкурентные преимущества товара или услуги — дешевле, более быстрая доставка, прочнее упаковка, бесплатная консультация, за которую другие берут деньги и т. д.
• Выгоды, вытекающие из главной выгоды — возможность использовать товар в любом месте, не только в офисе или дома, возможность скачать в интернете, вместо«физической» покупки, возможность получить консультацию по Skype и т. д.
• Второстепенные выгоды, возникающие «сами собой». К примеру, курсы по йоге — позволяют развить духовность, а также укрепить мышцы, сердце, сосуды, стать здоровее.

Ориентация — потенциальный покупатель (конкретика и нишевание)

Если в заголовке лендинга вы указываете, для кого предназначено ваше предложение, то шансов на «успех мероприятия» гораздо больше. При создании заголовка включите слова чётко «нишующие» предложение.

Заголовок посадочной страницы должен привлекать внимание потенциальных клиентов, он не должен быть обобщённым. Несколько ориентиров:

• Включите профессиональные термины.
• Упомяните названия специализированных торговых марок.
• Оперируйте (обоснованно) фамилиями экспертов в вашей нише.
• Используйте узкопрофильный (профессиональный) лексикон.

Для примера. Треснуло стекло на любимом шестом айфоне. Вы начинаете искать компанию, которая решит неприятность. Вам на глаза попадаются такие предложения:

1. «Ремонт и замена экранов смартфонов».
2. «Ремонт и замена экранов Iphone 6».

Скорее всего, вы выберете второй вариант.

Цифры

Цифры во все времена хорошо работали в рекламе. Сейчас, когда проблема дефицита времени актуальна как никогда, цифры экономят время потенциального покупателя. Также они вызывают больше доверия.

Если есть возможность, обязательно включайте в своё УТП и заголовок лендинга конкретные цифры. Ориентиры:

• «Обслужили 578 клиентов».
• «8 лет опыта».
• «17 сантехников в штате».
• «Отработано 5000 часов».

Важный нюанс. Многие используют речевые обороты «более чем», «свыше». Иногда используется знак плюс. Это не всегда уместно и может вызвать недоверие: «Вы что, не знаете, сколько у вас в штате людей?»…

Правда, ничего кроме правды

При разработке уникального торгового предложения используйте исключительно достоверную информацию, цифры, подтверждённые факты. Если клиент поймёт, что его обманули, он не обратится повторно, а «сарафанное радио» (возможности которого с развитием интернета стали поистине безграничны) способно поставить под угрозу существование бизнеса.

Вместо заключения — 5 советов по составлению заголовка с УТП

• Делайте заголовок лендинга на основе УТП простым и понятным целевой аудитории.
• Не забывайте о правиле «Один лендинг — одно торговое предложение».
• Усиливайте заголовок подзаголовком, полностью раскрывающим суть УТП.
• Помните о «сканировании» текста читателями — старайтесь поместить ключевую информацию в 3 первых и 3 последних слова заголовка.
• В заголовке сделайте акцент на проблеме клиента и дайте ему идеальное решение.
• Не наделяйте своё предложение «мифическими» характеристиками.
• Постарайтесь уложиться в 8 — 10 слов.

Создайте лендинг пейдж сейчас